工研院新院士盧明光：膽子要大 透過併購走出去

聯合報 記者鄒秀明／台北報導

全球太陽能產業長年遭逢大陸業者以強勢產能、資金、內需市場奧援等競爭壓力，甫當選工研院院士的中美矽晶董事長盧明光表示，台灣廠商在太陽能供應鏈的每一環節，都很難贏大陸廠商；不過，任何產業都會遭遇困難，有再多抱怨、嘆息都沒用，但「只要產業還在，都還有希望」，台廠應該維持財務健康，持續保持創新與技術領先、累積足夠的差異化，等待機會來臨。

盧明光現年七十歲，大半輩子投入在半導體、二極體、導電橡膠等產業，都能做到台灣數一數二，並不斷透過有效併購提升產業地位，使台灣電子業在國際舞台能占一席之地。他對產業動態瞭若指掌，擁有近廿次成功併購的實戰經驗，對全球產業整合有睿智的看法，與他滿頭白髮相互輝映，被業界尊稱為「併購天王」。

盧明光表示，他早年在光寶集團時，常被董事長宋恭源指派整頓虧損事業，在背負做到「台灣前三大、全球前五大」壓力下，「買下比自己還大的公司」是家常便飯。他的座右銘是「磨練是最好的經驗」、「機會是留給準備好的人」，他也認為，台灣廠商若能透過併購「走出去」，不失走向國際的好方法。

盧明光總在神準時機發動併購，拯救過十多家虧損公司；在外界認為不可能獲利、不可能成功、不可能的併購價格時，他一出手就「化不可能為可能」。例如他接手中美晶後，趁太陽能事業獲利高峰展開擴張，抓住次貸風暴時機併購美國公司，再利用景氣谷底收購日本東芝子公司Covalent Silicon，隨即又趁日圓走貶，九個月後讓日本公司轉虧為盈，也順勢將台灣矽晶圓生產技術推升至十二吋廠。

談起對台灣業者的建議，盧明光說，如果想要根留台灣，就不能只侷限台灣市場、「每天不斷想如何跟台灣同業競爭才能賺錢？」他向來把眼光放在全球，也建議台灣廠商瞄準世界各地的領導廠商，思考為何人家會成功？原因是產品、地理位置、客戶？再想辦法學習對方的精髓，「如果無法突破，就把他買下來。」

「台灣的企業膽子要大」，盧明光說，台灣過去有許多有名氣的公司，購併國際公司後吃盡苦頭，現在造成談併購色變，但「如果天天在家裡嘆息、抱怨，沒人可以幫你，董事們幫不了你，銀行有的是錢，也幫不了你。」盧明光曾任中華企經會理事長，現在也是台灣併購協會副會長，他在協會開班授課，「目的就是要把膽識、經驗分享出去，這是我最快樂的事。」