微軟全球揪夥伴 攻智慧雲端

經濟日報 特派記者曾仁凱／華盛頓10日電

微軟迎接4.5兆美元「智慧雲端」商機，改造全球銷售團隊，繼上周宣布將裁員約3,000人，微軟執行長納德拉（SatyaNadella）美國時間10日今「Inspire全球合作夥伴大會」上宣布，打造全新的「統一商業合作夥伴部門」（One Commercial Partner），攜手一起搶食商機。

微軟年度全球合作夥伴大會Inspire在華府登場，共有來自140個國家、1.7萬名合作夥伴參加，規模創下史上之最。納德拉在開幕演說中表示，由物聯網、大數據、擴增實境（AR）、人工智慧（AI）等雲端技術驅動的商業創新，正為各行各業的企業用戶帶來巨大商業價值，估計將創造4.5兆美元的驚人商機。

他宣布，微軟將建立一個全新的「統一商業合作夥伴部門」，將公司內部專注合作夥伴業務的團隊整合到同一部門，幫助客戶擴展業務、一起銷售、打入市場。微軟不是以合作夥伴為導向，而是以合作夥伴為第一。

業界人士解讀，微軟打破過去產品導向的銷售模式，除傳統依產品線垂直劃分事業群，並依金融、科技、傳產等不同產業客戶，建立橫向部門，提供客戶最完整的全套解決方案。

「統一商業合作夥伴部門」將整合集團內技術、行銷、商務開發和計畫等各種有用的資源，幫助合作夥伴從中受益。

微軟統一商業合作夥伴部門的員工將分配至三個主要職能部門，包括擴展業務（Build-with） 、一起銷售（Sell-with）、打入市場（Go-To-Market），負責與合作夥伴的全部聯繫與配合。

此舉也呼應微軟上周預告的全球業務整頓計畫。微軟全球將裁員近3,000人，但公司強調，裁員目的不是為削減成本，而是要改變舊有銷售模式。過去微軟許多人力以銷售PC及伺服器軟體為主，未來將透過換血，全力衝刺雲端。