富強鑫CEO專訪／富強鑫射四箭 拚百億營收

經濟日報 記者吳秉鍇／台南報導

國內塑膠射出機械製造龍頭富強鑫新任執行長王俊賢，展現二代接班擴增市場版圖的強烈企圖心，他說，正以兩岸擴廠、加碼通路布點、赴印度設廠和延伸下游利基性產品四路齊進，開創營運新高峰。

富強鑫繼去年營收交出33,89億元的新高成績，隨著短中長計劃推動，王俊賢訂下目標，期許在2020年倍增至60億元；接續在2025年進一步成為百億俱樂部成員，同時躋身全球塑機市場排名前10大廠商。以下為專訪內容：

問：如何看待塑膠射出機械市場前景？

答：以塑膠機械的下游產業來看，主要有四大區塊，一是食品包裝業，其次是汽機車零組件，還有3C和電子產品，以及家用五金如鍋碗瓢盆等等。

以食品包裝為例，隨著人口成長和經濟發展，對於飲料和包裝水的需求只會增加不會減少，而未來使用鋁罐、紙類等包裝材料將不具經濟效率，逐步取而代之的是質輕、可以回收的PET材質，由此可以看出塑機市場勢必持續擴大。

研發新產品 多角化經營

問：上任後營運策略怎麼調整？

答：公司現在擁有三個生產廠區，包括台灣台南和大陸東莞、寧波。以往採單打獨鬥、各自發揮，像台灣廠主攻內外銷，東莞廠則是爭取當地台商訂單，寧波廠鎖定華東地區為主的大陸及外銷市場。

產銷會發展出上述情況，主要是隨著市場演變進行布局；像先前下游台商紛紛轉往東莞設廠，富強鑫為鞏固客戶群，隨之前往當地設立服務據點；接著發現華東產業聚落形成，進一步赴寧波設點。

而三廠整體營運下來，為因應各自市場區塊對射出機性能、機種需求的不同，以及各地協力廠商零組件供貨難以一致的瓶頸，產生彼此機台設計圖互異問題，進而衍生出製造成本墊高，也使得存貨、呆料大幅增加。

內部歷經一番檢討後，目前決定三廠統一機台設計圖和進行產品分工生產、零組件供應也統一化，同時考量大陸進口關稅高的問題，把存貨放在寧波廠進行調節運用。

至於做為研發重心的台灣廠將擴大新產品研發視野，不再侷限以台廠為主的品項，目標放眼國際化，來增加附加價值效益。

問：談兩岸三個工廠分工配置和擴廠計劃？

答：產品定位上，富強鑫在市場具領導地位的強項產品是使用於汽車業和筆記型電腦、家電、手工具等的雙色機種，未來是主推區塊。

各生產基地將依大中小型機種分工生產，寧波廠負責350公噸以上的中大型雙色機和標準機，東莞機則負責製造350公噸以下的小型機種，台灣則主要專攻技術門檻較高的歐盟規格的兩板機。

以前三廠這些產品都各自布建有生產線，以上述規劃重新配置，可以把各工廠產能能量發揮到極限。

拓海外通路 開發新客戶

寧波廠部分，規劃第4期工程；其中，花費0.57億元以原有廠房增建占地4,580平方公尺的新廠，今年8月完成，並將斥資1.14億元增購5台精密加工設備。

至於東莞廠新建的第一、二棟廠房剛於今年初正式投產，接著會再規劃打造占地2,400平方公尺的第三、四棟新廠預計今年6月完成，投資額合計約0.5億元。

問：全球行銷通路如何布建？

答：富強鑫去年營收33.89億元，年增率逾19%，創歷史新高；以射出機本業為28.38億元來看，分布在台灣、大陸、東亞、歐美等區域，但業績主要集中在大陸，貢獻了17億元，超過總額的一半。

營運想再往上提升，除了大陸市場繼續成長外，其他地區必須進一步開發新客戶。因此，針對業績相對落後的區域是現階段布局的重點，公司正加緊強化海外直營通路的設置。

截至現在為止，已完成印尼分公司、泰國分公司的成立；菲律賓和越南、印度雖無分公司，但設有辨事處，且正吸收來台就學的畢業生進行培訓，返鄉工作，未來將進一步設子公司，以正規軍來經營。

俄羅斯部分，最近找到原先賣大陸設備的代理商，雙方剛完成簽約；至於巴西也正在找合作夥伴，台灣桃竹地區並會同步設點。

依據點數量來看，原本是20個代理商、30個直營點，今年起碼會再增三個點，未來則將再看各區域需求變化，視狀況再增加，後續並傾向由代理方式改為直營，強化銷售力道。