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德國館首度在醫療展亮相

2019/07/05 | By CENS

德國館帶領兩家廠商在今年醫療展首度參展,透過此次展示機會,台灣與德國之間可以培養在資訊科技與醫療產業的互惠關係。由於德國產品具有「德國製造」為品質認證,參展單位期許有亮眼的成績,並替德商在亞洲地區挖掘商機。

根據德國的經濟促進機構,德國聯邦外貿與投資署(Germany Trade & Invest)的2017/2018年產業報告,2016年顯示70%的德製醫療科技產品銷往國際市場。報告也指出德國現在是世界第三大醫療科技產品製造國,佔10.2%,在美國的39.6%與中國的11.1%後。2015年,德國在此產業中,銷往歐盟會員國的出口值佔41%,其他歐洲國家佔10%。更重要的是,德國醫療科技產品銷往北美與亞洲各佔18%,代表德國想在這二大地區,尤其亞洲地區,拓展市場非常具有潛力。

樂觀的啟程

德國經濟辦事處服務執行單位博智顧問有限公司總經理楊海諾說表示,雖然今年是德國館首次在醫療展展出,對未來德國館持續參展仍保有樂觀的態度。她認為隨同參展的LINET spol. s r.o. 和 Power Handling二家廠商,正是德國館在醫療展重要的開始。

「我們希望可以提供廠商一個,可以在德國品牌之下展示產品的機會,強化他們產品展示的力道」楊海諾表示。她補充說期盼透過參展,可以提升民眾與買家對德國品牌的印象,並讓他們知道醫療展有德國的一席之地。

楊海諾認為醫療產業中,台灣與德國有相當大的機會,因為兩個國家的人口結構的變化非常相似,例如老年社會的來臨。她也認為兩個國家相似之處在於市場需求不只侷限在醫療中心,也包含在家照護。

楊海諾說德國廠商當然希望可以在台灣銷售,然而她也強調台商與德商之間可以擴大合作,包含產品研發。有台灣科技產業的經驗,例如APP與物聯網,搭配德國的醫療機械設備,都是楊海諾眼中,具有潛力的商機。

參展廠商

LINET集團下的LINET spol. s r.o. 北亞銷售經理Stanislav Klocek說明本公司是歐洲製作醫院或醫護中心病床的大廠。Linet提供的病床相當多元,有針對加護、一般病床及特殊病床,專為銀髮族或是長照中心而設計的產品。

該公司在這次首次展覽展示Multicare系列,為加護病房系列中的旗艦產品。這項病床最大的特色是提供自動左右傾斜療法,專為降低壓瘡、VAP或其他肺部並發症的產生。傾斜功能也能幫助醫護人員協助病人清洗或是換床單時比較省力。其他功能像是Mobi-Lift,作為下上床的輔助功能,以及避免醫護人員與病人受傷的自動煞車系統。

這是LINET第一次在醫療展。Klocek想藉由這次機會蒐集客戶對產品的意見,並擴展產品在台灣的市場佔有率,吸引醫生、醫院設備採購者或者經銷商。該公司期盼吸引願意提升病人舒適感及創造對醫護人員更友善環境的夥伴。

第二家廠商是Power Handling股份有限公司,一家專門做運用在大型的倉庫的小型搬運車。即使醫療產業並非公司傳統做生意的領域,楊海諾說明Power Handling認為醫療產業有很大的潛力,且已經開始尋找到合作客戶。該公司期盼可以透過醫療展提供展商與買家洽談生意的平台,提升市場曝光。