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春雨小螺絲成就大王國

2016/11/10 | By
經濟日報 記者 林政鋒

春雨特助李昱宏(左)春雨總經理李明晃(右) 圖/經濟日報春雨特助李昱宏(左)春雨總經理李明晃(右) 圖/經濟日報

春雨今年67歲,開枝散葉超過一甲子,成就台灣世界螺絲王國美名。近年全球緊固件不景氣,春雨以「協同開發」的新思維,躋身美、英、法、日國際企業集團核心供應鏈,在市況低迷中,協同開發業績連續數年都有成長20%的佳績,今年增幅更可望逾30%,令市場驚艷不已。

春雨總經理李明晃說,景氣不佳,春雨營運相對穩定,關鍵在整理行銷通路,摒棄依賴進出口貿易商與大賣場的思維,找到新方向。

他指出,合作中的國際集團都是專業廠,包括建築組合屋、石膏板製造商、電器家電工廠零件供應商等,全部是在地國上市公司,國際供應鏈總部有能力集合各系統的需求進行聯合採購,螺絲扣件用量龐大,讓春雨從事特殊客製化與經濟規模量產,才能脫離殺價競爭。加上搶進客製化特殊件供應鏈,獲得客戶信任,彼此結合更緊密。

目前已取得美、英、法、日等四國大企業協同開發訂單,經營團隊通過層層考驗。首先,國際集團會到廠區評鑑,除基礎軟硬體設施及技術能量品質保證,更注重企業的歷史與社會責任,「一直到確認和你在一起是穩健可靠、未來可以一起成長,才可能通過」。

此外,春雨內部也積極進行改革。為縮短模具提樣的時程,特別成立實驗工廠,接到客製化需求後,有能力快速提樣,同時投入設計、化工等人才,數十年的老師傅都提供經驗,人才庫更顯厚實。

海外視訊溝通

讓客戶滿意

為與客戶的企業文化融合,每二周一次的海外視訊溝通,已是例行重點作業,涵蓋技術討論、品保要求、行銷業務等範疇,不斷研討、修正,彼此認可之後,再重複試樣、研討、修正,做到完善為止。

李明晃指出,要做國際集團供應鏈不容易,從一個點開始蹲著,到能進到總公司洽商,是一條長路,春雨一走就是五、六年,雖然辛苦,但因為經濟量體夠大,價格也不錯,不輸給汽車螺絲,能回饋春雨良好的績效,所有辛苦都有了回報。

為追求差異化的競爭優勢,10年前春雨開始走客製化生產,但當時的核心策略錯誤,路愈走愈窄。他表示,10年前與客戶談客製化,春雨不斷創新滿足用戶需要,但當產品開發成功、訂單量產後,客戶就拿到市場比價,還公開投入成本研發的關鍵技術,春雨反而拿不到訂單,吃力不討好,扭曲的客製化少量多樣策略變成空談。

目前進化到國際供應鏈協同開發,彼此互相綁約、長期合作,就算出現新挑戰者,春雨也會往前走,研發更新的產品。在此情況下,春雨協同開發的產品近幾年都有20%以上的成長,螺絲總量占比已達三成,今年協同開發訂單的成長將超過30%。台灣近年螺絲出口低迷,但春雨不受影響,營運穩健。

李明晃指出,春雨目前的特色,除了國際供應鏈協同開發,傳統螺絲扣件與球化線材的數量也未減少,展望未來,客製化部分將持續成長。

值得注意的是,在李明晃運籌帷幄下,春雨的存貨數量沒有減少,但存貨成本持續降低,獲利增加,形同競爭力提高,目前營運已達到規模經濟,產生可觀的效益。

站上產業尖端

深耕客製化

李明晃表示,未來發展策略是供應鍵協同開發的螺絲比重將愈來愈高,目標是占總量50%以上,「因為客戶一直成長,春雨要跟著一起長大,否則他們會去找別人」。

現在台灣的小螺絲出口全面不景氣,尤其受到歐盟解除大陸扣件反傾銷稅影響,很多訂單轉到大陸生產,引起國內螺絲業緊張。但是春雨不斷成長,透過協同開發,在小螺絲領域中走出一條路,歐盟是否轉單,並不影響春雨營運,主因市場已分散在各國。

李明晃說,「國際供應鍵觸角在那裡,春雨就到那裡,而且做到充分滿足用戶需求。」

例如春雨原本沒有螺絲塗覆生產線,但客戶有需要,春雨去年設立一條塗覆線,今年將再設第二條,跟著客戶成長,讓客戶安心。經由不斷改變設備,提升空間與技術效能,在面對新時代時,不能再用舊思維,只有蛻變改革,才能讓春雨站上台灣小螺絲產業最尖端的位置。

李明晃指出,春雨將持續深耕客製化協同開發領域,但同時要創造自己的螺絲品牌,五年前就完成品牌註冊,為下一步發展預做準備。

李明晃希望在國際供應鏈客製化市場掌握度更熟練後,結合高品級技術推出標準品的自有品牌,以自動工廠生產標準品,讓海外客戶有更多選擇。

也就是說,當客戶要量身訂作,就依客製化的流程進行,或者客戶希望大幅降低成本,又期待有更高的品質,就可採購春雨自有品牌的標準件螺絲,享受交貨期更快速,價格更有親和力的優勢。

龜毛標準 折服桃太郎

春雨不斷進化,並且走一條困難的路,只為磨練自己,讓公司累積更多競爭能量,總經理李明晃對公司下達簡單的指令「面對」,面對一切艱辛險阻,跨越、精進再成長,開創春雨企業的傳奇,永遠年輕有活力。

在海外布局方面,繼獲得美國、法國、英國及日本大廠的協同開發訂單後,春雨今年加碼深耕日本市場,同時調節大陸、印尼等工廠,靈活調配,以下是專訪記要:

問:春雨主要的營運目標?

答:今年重點放在日本市場,由於日本的螺絲扣件品質較高,台灣螺絲業比較少攻占日本市場,因此具有極高的挑戰性。春雨已經取得日本JIS國家品質認證,是接日本訂單的利器,以實際行動展現深耕日本市場的企圖心。

以日本市場做為年度重心還有一個用意,就是自我要求、自我磨練。日本企業對品質要求相當嚴格、精細,要把春雨生產製造導入日系的精緻要求,以龜毛人標準當成自己的標準,一開始會很辛苦,但只要把精緻細膩變成習慣,訓練自己變更精美,生產與管理的作業流程才會做更謹慎,藉此過程磨練自己,不斷蛻變成長。

問:海外布局最新的方向?

答:目前海外包括東莞、印尼都有生產工廠,上海有經貿公司,美國是發貨倉庫,海外投資設廠不容易,能獲利的就維持,否則不排除撤退。

春雨台灣母廠的基礎最好,營運獲利最穩健。印尼在1972年就投資設廠,至今40多年,但直到最近10年才相對穩定。東莞廠1996年設立,也虧損很多,但總是要熬成婆,主因國外法令規章不好適應,海外工廠主營業項目包括大小螺絲及球化線材等,各自獨立經營,隨著東協自貿區成立,印尼廠享有關稅優勢,前景展望樂觀。

問:與國際供應鏈協同開發相當成功,這個模式是如何想到?

答:台灣傳統工業技術與資本都好解決,只有通路最困難,台灣做國際貿易看似很成功,但都只是幫忙進出口商拚價格,賺取微利。西方國家的貿易商與盤商只要沒有做到終端使用者,營運也是很辛苦,於是構思協同開發,最重要是將最好的一面呈現出來,做到讓客戶滿意、感動。

舉例說,跟美國大廠成功研發新品後,客戶要求一次上架,高達1,300公噸、1.6億支螺絲要一次產出,但客戶的包裝、設計都還未定案,如何在條件欠缺情況下完成任務是一大挑戰。而春雨已練就一套功夫,當客戶感覺有疑惑時,馬上展現誠意與實力。

這批1.6億支螺絲的訂單,一定要有寬廣廠區空間,一次出60多個貨櫃,集貨、理貨都不能差錯,運輪、諸存更要做到完美,交貨期落在7、8月,是颱風熱季,若有颱風要如何處理,很多事情都要先想到,並且想好克服辦法,但既然答應客戶,就一定要完成、使命必達,因此才對公司下一個指令,主題就是「面對」,面對任何困難,不必找藉口,完成就是了。

父子齊心 共創新商機

春雨總經理李明晃雍容大器、提攜後進,在鋼鐵產業備受敬重。他與擔任行銷特助的李昱宏是父子檔,攜手為公司開創國際供應鏈協同開發新商機;於私他更成功建立書香家庭,令人稱羨不已。

李明晃家中有90歲高齡雙親,每逢假日都會親自開車載雙親到郊外踏青,以行動展現孝道。妻子陳春吟是公認的典雅美女,寫得一手書法好字,與優雅的品味氣質相呼應。

女兒李姿儀在政大獲得哲學與國貿系雙學士,今年夏天取得台大經濟地理博士,決定再前往芝哥大學攻讀法律博士。

長子李昱宏在國中時就到英國求學,取得英國行銷碩士後回國,現在春雨的國際行銷策略就是由他統籌規劃,專門負責國際供應鏈業務,經常與海外買家視訊,密集與客戶研討,是春雨成功掌握協同開發商機的功臣之一。

李明晃說,十分感謝妻子的付出,將家裡照顧的無微不至,讓他拚事業無後顧之憂。而家中有90歲的老人家,更是子孫輩的福氣,多多陪伴、讓他們無憂無慮快樂過日子,是應該做的事。

在有空閒時,李明晃喜歡到傳統市場採買,做幾道拿手的私房菜,樂當家庭煮夫,從年營收近100億元的大企業家轉變為生活美學家,就在舉手投足之間。

廠商動態

富立安的機車啟動馬達與磁電機,品質精良。富立安國際/提供

富立安機車啟動馬達、磁電機產品,行銷歐美

2020/10/19

富立安國際公司具有30多年專業研發經驗,致力高質量的機車啟動馬達,磁電機的開發、設計與生產,以先進設備、豐富技術,嚴格品質把關及堅強經營團隊,贏得包括和大工業、台灣金蜂、哈特佛工業等國內外中心廠的信任與認同,並榮獲主機廠合格優質供貨商的殊榮。產品主銷歐美地區的機車組裝廠,也充份滿足國內機車補修市場換裝需求。 富立安的專業服務獲得客戶肯定,為符合歐美的先進規範,不斷提升技術與產品的附加價值,以滿足機車產業和國內外客戶需求。拓展輕、重型機車組裝市場。同時擴大設計生產機車、沙灘車、農機、輕航機等電裝品。成為客戶最佳合作夥伴。 富立安國際電話 (02)2810-1230,網址:www.fullamp.com.tw (羅淑華)

富立安國際股份有限公司


章隆公司從2004年開始,將扳手結合多種色環,讓買家購買棘輪扳手產品時,標識紅色、藍色、黃色和橙色的彩色環商標。(章隆/提供)

章隆彩色環高齒數扳手 操作靈活

2020/10/13

章隆公司專業生產各式樣的扳手和齒輪扳手,在扳手的棘輪端上嵌入了色環商標,有紅色、藍色、黃色和橙色,增加產品辨識度,並註冊專利。買家購買棘輪扳手產品時,請標識彩色環商標。 董事長章志銘表示,為了讓使用者方便在窄密的空間能夠簡單操作,成功研發100齒、每個小轉動只有3.6度的棘輪扳手,讓全世界的生產技術有了新突破。小齒隙的靈活運用,在修車業、或者是其他工業修護,擁有相當的優勢,產品亦申請專利行銷海外。 針對產品物料高漲的趨勢,採用創新的原料應用,改良更新生產設備,降低生產成本,生產過程中特別注重產品質量,研發一系列「新型超薄頭棘輪扳手」,進而產出差異性大及強調多種功能化的棘輪扳手,提供棘輪扳手更高的額定扭矩,更強的結構,可使用在專業級的汽車維修工具使用。 章志銘表示,公司成立超過40年,提供一系列多樣化的棘輪扳手,採用先進的檢測儀器,包括精密的投影儀器和張力測試儀,確保質量控制標準得到...

章隆工業股份有限公司


RealWear智慧穿戴裝置HMT-1 於能源行業的應用-遠程協作巡檢與維運。系統電子/提供

系統電子攜RealWear 秀智慧穿戴裝置

台灣國際智慧能源週展出HMT-1強固型的規格和設計 滿足各類能源行業的需求

2020/10/12

物聯網智能系統領導廠商Sysgration系統電子,6月與RealWear攜手推出智慧穿戴裝置、以整體解決方案協助台灣合作夥伴加速產業數位轉型之後,將在2020年台灣國際智慧能源週(10月14 -16日),台北南港展覽館1館,攤位:K0631,展出與RealWear的智慧穿戴裝置,一同正式進入智慧能源市場,以AR智慧頭戴裝置,協助能源現場高效維運,持續替台灣充電! RealWear是全球AI/AR 智慧頭戴運算裝置的領軍企業,贏得了眾多世界500強企業的信賴。RealWear的智慧頭戴裝置,使用語音操控、解放雙手,以AI人工智慧、AR增強現實和Industrial IoT物聯網等技術方式擷取資料,協助數位時代的企業人員安全、智慧、高效的完成工作,從而降低企業成本,提升企業效益。 當需要進行現場及時維護工作時(例如,風力發動機,電網,發電廠和其他能源設備),工作人員可以穿戴HM...

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產業聚焦

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貿易談判辦公室:若降美關稅 有助汽車零組件業

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立委關切台美貿易談判。行政院經貿談判辦公室資深談判代表蕭振榮今(19)日答詢表示,我國汽車零組件業認為未來若降關稅,對其自美進口有幫助,但整車若降關稅,我整車業者會擔心。蕭也說,各產業認為若有台美雙邊貿易協定(BTA),將有更多實質產業合作利益,且美國也數具示範效應的國家。 立法院外交委員會今日邀請外交部、經濟部與行政院貿易談判辦公室,報告「台美雙邊貿易談判之現狀,及推動台美雙邊貿易協定之規劃與遠、中、近程目標」並被質詢,曾厚仁、經濟部次長陳正祺與資深談判代表蕭振榮出席備詢。 民進黨立委趙天麟質詢時關切台美貿易談判狀況,表示美國總統川普上任後,對於和各國的自由貿易協定(FTA)或BTA都希望重新思考,不希望造成更多逆差,因此幾乎沒有簽訂新的FTA、BTA。 蕭振榮答詢,美國與各國是個別談,如南韓、日本都已重新談成,或是簽訂第一階段協議,與中國大陸更是如此。他說明,BTA...


陸車市旺 台廠迎千億商機</h2>

陸車市旺 台廠迎千億商機

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Tesla鏈加碼投資台灣 金額逾千億

2020/10/16

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產業報導

圖檔來源: 聯合報系資料照。

鴻海推3D車用曲面玻璃蓋板 擬切入歐系車廠

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駐洛杉磯台北經濟文化辦事處經濟組黃翠娟秘書(右2)及經濟部國際貿易局林華堂科長(中),蒞臨展場為台灣廠商加油打氣

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由香港貿易發展局(香港貿發局)主辦的香港國際春季燈飾展假香港會議展覽中心開幕。一連四日展覽(4月6至9日)吸引來自9個國家及地區超過1,430家參展商,首次更迎來日本企業參展。另外,阿里巴巴國際站(Alibaba.com)首次參與國際春季燈飾展,以線上線下方式設立展館,帶來平台上優秀供應商,展出最新照明產品,協助他們面向更廣闊的市場。 香港貿發局組織了62個買家團,共3,000多家公司及超過4,000名國際買家來港參觀展會,協助業界擴闊商脈,創造更多商機。來自台灣展商尚澤光電陳美淳副總經理表示在led照明產品激烈競爭下,開創利基型產品才有機會生存,該公司以攜帶型光學量測系統與設備,解決一般積分球無法隨時隨地使用的困擾,同時也開發出檢測光通量、光譜及紫光的儀器。 今年展會新增「創新建築廊」(Innobuild)展區,展示開創性建築技術、實用建築工具,以及智能和綠色建築材料及設備...

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「2021台灣國際五金工具展」由公會主導主辦,獲理監事及全體會員們一致支持,展現公會會員強烈的凝聚力與向心力,全力將展館攤位做滿、做實,一舉打響手工具公會「公會主辦、品質保證」的展覽活動元年。 吳青常/攝影

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搶攻疫後商機,全球唯一五金工具展10/13台中登場</h2>

搶攻疫後商機,全球唯一五金工具展10/13台中登場

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瞄準後疫情商機,「THS台灣五金展」與「iMT台灣金屬材料暨精密加工設備展」將於10月13日至15日在臺中國際展覽館聯合舉辦,將有超過四百家業者展出,呈現台灣金屬與五金手工具的最新產品與技術,搶攻全球商機。 THS台灣五金展今年邁入第二十年,已是台灣五金手工具產業面向國際市場的唯一展會,長期受到國際買家指定參加,今年度更為全球唯一舉辦的五金展,獲得國際品牌與通路商的高度關注。iMT台灣金屬材料暨精密加工設備展則呈現台灣金屬產業上游材料生產製造和中游鑄造、鍛造、焊接、表面處理等金屬二次精密加工技術與設備。雙展聯袂出擊,將可完整展顯台灣金屬產業價值鏈的堅強實力。 主辦單位開國公司表示,台灣是全球目前少數不受疫情影響的國家,產業穩定生產供應全球需求,成為國際主要品牌與通路商分散供應鏈風險的主要考量市場。許多國際業者表示將派在台採購代表與貿易合作夥伴前來觀展,尋找新的合作機會。許多因...