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削價競爭逼出品牌夢!台中手工具廠靠「紅藍色」套筒打敗日商 還拿下法國農機第一品牌

2022/01/17 | By 經濟日報
很難想像,台灣手工具品牌不僅能打敗日本知名大廠,還拿下法國農機手工具第一品牌,金統立董事長賴慶華靠著苦幹實幹的精神,一步步實現品牌夢,揚名國際。

「代工王國」的台灣,少有世界級的自有品牌。然而,位於台中烏日的金統立(KING TONY)卻為台灣搶得一席之地,不僅是法國第一大的農機手工具品牌,甚至打敗日本手工具大廠。

任誰也想不到,金統立董事長賴慶華的「品牌夢」,竟然是被市場「削價競爭」逼出來的。

1974年,全球工業起飛,不管是生產、維修或生活都需要套在各類扳手上的套筒。23歲的他進入「明華」上班,目睹「台灣錢淹腳目」的榮景:一組24件式的套筒扳手組,售價新台幣1000~1400元,客戶捧現金排隊搶貨,利潤達三至三成五。

初生之犢「做中學」,勤跑研發拚專利

1978年,賴慶華看好前景,與技術出身的同事林村田合創統立金屬公司。兩個小伙子第一天就嘗到「被錢追」的滋味,「每天被客戶不斷拜託,生意好到不行!」

但好景不常,各方人馬搶進後,貿易商連一塊、五毛美元都要討價還價,八年間毛利從30%急墜至5%。他發現再這樣下去不是辦法,轉而學習日本,遠離「血流成河」的紅海市場。1985年創設「KING TONY」品牌,鎖定工業級、專業級手工具領域。

初生之犢只能「做中學」,當賴慶華正苦惱時,有位美國客戶隨口說「可不可以用顏色來區隔公制、英制的套筒,不用拿起來細看尺寸,一眼就能分辨」。豈知,不經意的一句話,卻讓金統立踏出成功的第一步。

不要以為套筒上色很簡單,背後大有學問。當年林村田拿國外樣品,請中鋼研發材料,反覆討論解決色澤持久度、乾淨度、溫度、比例等難題。在那凡事都靠人力的年代,林村田收集一堆資料,每天勤跑網印廠,修正再修正,花了一年才成功,並取得20年「紅藍色帶識別結構」專利權。

意外的是,提議的美國客戶並未下單,這項產品卻讓金統立紅遍整個東南亞。賴慶華深知世界級百年大廠難以撼動,決定從亞洲測試起,並積極參加歐洲大展,刻意找「專門賣大品牌」的進口商合作。「他們知道專業級、工業級的高端客戶在哪裡?這就是金統立要的目標市場。」

獨樹一格的「紅藍色」套筒,快速獲得東南亞消費者喜愛,越南客戶更指名一定要這種套筒,商品火紅到中國大陸,還稱金統立為「BLUE KING」(藍帶王)。

金統立藉此奠下財務基礎,很多同業見有利可圖,蠢蠢欲動想仿製。但,有過「慘痛經驗」的賴慶華先發制人,轉而申請「紅藍紅或藍紅藍」組合的色帶商標專利。

東南亞捷報頻傳後,幸運之神再度眷顧。1989年11月9日柏林圍牆倒塌,這道牆宛如加速器,讓金統立一路從德國開進波蘭、捷克、匈牙利、俄羅斯等地。賴慶華笑開懷,「鐵幕解體後,百廢待舉,進口商也想創業當老闆,捧著現金跟我買貨,營收成長率從1993年起逐年飆升至30、40、50%。」

36年來,東歐、東南亞、非洲、中東、中南美的進口商、代理商為金統立打下半壁江山,金統立也幫他們完成創業夢想。

不過,營運長賴國勛卻嘆了口氣說,外界只看到風光一面,殊不知得承擔倒帳風險。進口商都是中小企業,很難避免呆帳,「我們要花錢養客戶,但也是互相提攜的革命情感,才奠下品牌基石。」

從四句破法語,拚成巴黎地鐵通

2000年時,法國代理商就因周轉不靈倒閉。當時賴慶華輾轉難眠,錢收不回來事小,如代理商賤賣庫存,恐破壞品牌形象。他一轉念,將債務轉成股份,代理商據點變成金統立法國分公司。這對打品牌的金統立來說,是千載難逢「經營通路」的機會。

當時,48歲的賴慶華英語、法語一句都不懂,硬記四句法文(你好、謝謝、不客氣、再見),華裔祕書帶他搭一次地鐵後,自己就拿著印有地鐵站名的紙,對著像「無字天書」的法文單字,到鄉村的據點考察。

每當30天旅遊簽證快到期時,他就得回台灣一趟。持續一年後,鄉巴佬變身「地鐵通」,對巴黎20個行政區瞭若指掌,「你可能不知道,法國還有越南區、溫州區呢,」他回憶起年少往事,一臉燦笑。

賴慶華將危機化為轉機,金統立深入法國農村後,透過第一線實體服務,打響「KING TONY」名聲。

不只老闆帶頭做,核心幹部、第二代都從基層做起。32年前進入公司的林賢文,一直在工廠端,2011年升任總經理;賴國勛20幾歲當業務時,就被要求一個人去菲律賓參展,「這輩子第一次出國,什麼都不懂、嚇死了,自己想辦法解決所有事情,」20幾年來,他到過70幾個國家,培訓代理商行銷販售,做品牌的辛苦點滴在心頭。

這種從上到下「苦幹實幹」的精神,很快幫金統立拿下法國農機手工具的第一品牌,2018年還創下集團營收20億的輝煌紀錄。目前行銷五大洲132個國家地區,橫掃歐洲、亞洲的工業級、專業級手工具市場;更在泰國、紐西蘭、台灣市場,取代日本知名手工具品牌Koken。

再也沒有比這一刻讓團隊更榮耀的時光了。賴慶華說,「以前我都要仰望Koken,現在與Koken並駕齊驅了。」

以前中小企業不敢做的「品牌夢」,自從金統立成功後,陸續吸引許多人投入,還私下說,「只要跟著金統立開發的產品腳步走,就能賺大錢」。

這也讓承受「美譽」的金統立,肩有千金重。賴國勛說,「自創品牌絕非外界想像高毛利,眉眉角角都是學問、都要花錢,」管銷成本很高,法國有50名業務,台灣的研發、企劃也超過50人,光是產品說明書,就有12種語言的版本。

今年70歲的賴慶華雖逐漸交棒,仍天天到工廠看頭看尾,員工就像家人般,有68%都是公司股東,「我當過伙計,知道基層勞工的辛苦,能分享股份一定盡量給,每年還固定有兩次業績分紅。」

老闆到底有多大方?經理人私下透露,金統立沒有上市櫃,配股配息比上市櫃公司還好,「實際數字不好說出來,很多員工都是做到65歲退休。」

賴慶華大方分享之餘,也不忘設定目標:期望三年內集團營收從30億倍增至50億。「企業永續經營,才能讓員工賺錢過好生活,身體健康了,才有智慧、體力去思考、做事,財富自然跟著來,產生良性循環,」他這輩子最想聽到員工、客戶說,「金統立是最大方、最幸福的企業,大家一起共享美好生活」。


產業聚焦

淨零碳排是全球發展趨勢,相關新興工作也應運而生。圖檔來源:聯合報系資料照

俄烏戰爭開打 加快了全球追求淨零碳排的腳步

2022/05/20

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圖檔來源:聯合報系/路透

電子零組件助攻 首季製造業產值4.15兆元創同期新高

2022/05/20

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充電樁戰國時代來臨</h2>

充電樁戰國時代來臨

2022/05/18

電動車戰國時代來臨,各家車廠積極搶進,除了電動車龍頭特斯拉地位屹立不搖,各車廠搶推新車,包括賓士、BMW、保時捷、Volvo,還有韓系現代、起亞都加入戰局。近期各車廠在發表電動新車後,均取得大量訂單。 其中,BMW繼iX後,再引進i4,兩款車已接訂單超過1,600張,初估今年BMW電動車最多可交850輛,在傳統車廠最多。 為因應市場持續擴大,各車廠除了積極搶推新車款,在充電設備布局也進入角力賽,在經銷商據點設置快充站,幾乎是各大車廠必要措施,與充電營運商合作,則是快速擴增充電站的另一策略。 不過,國內兩大汽車集團和泰車與裕隆雄心更大,以集團之力打造綠電、儲電與充電設備一條龍事業,業界預期在兩大集團投入充電系統後,市場可望出現寡占局面。 和泰集團旗下和潤電能上周開幕,今年太陽能發電將擴充到200MW,並由太陽能發展擴展到儲能系統與充電樁,除了經銷商及已建置完成的充電...



產業報導

台灣紡織品東京展示會 紡拓會估商機近380萬美元</h2>

台灣紡織品東京展示會 紡拓會估商機近380萬美元

2022/05/20

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廠商動態

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陞宏科技所研發可再生環保沙發

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為了地球的永續發展,人類對於穿的、用的、甚至住的東西的材質要更多認識,更小心選擇,才能減少多餘廢物與垃圾的產生,減少對環境的負擔。幸運的是,現在有越來越多有環保意識的設計師或是生產廠商,如陞宏科技將製作過程中減少或採用可回收再生的材質,發展最新的概念作為明日的必需品。 目前多數市售的沙發, 不論 木製結構 或 鐵材的維修耗時與回收不易,雖然現今的環保意識抬頭,但還是不及於新品上市的速度。台灣所面臨的是 嚴重垃圾處理問題,陞宏科技所研發出的可再生環保沙發,外觀簡約、座感舒適,運用了高密度泡棉、鐵管、面料及少量的輔料,依不同商品可以回收再生約80~90%,可再生環保沙發 採組合式,維修更換面料或是拆解分類回收,都十分容易。顏先生說明,陞宏所設計製造的 可再生環保沙發,使用後如需要維修,陞宏都可以快速對應,甚至現場處理。 陞宏科技成立十餘年,致力於功能椅的創新研發與製造,擁有完整的...

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宇震升降台車、作業平台、安全省時

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去年8月為全球第一棟榮獲健康建築國際WELL建築研究院(IWBI)「WELL最高白金等級」認證的孕學林產後護理之家,能推出超前產業與既有社會觀念的月子中心,是秉持什麼理念?能落實高標準,在於孕學林對新手母親與寶寶,透過知識與科技提倡健康價值的文化。 由全球健康建築認證機構美國IWBI所頒布的「WELL健康建築」,是全球首度以人為本,結合醫學、科學與行為研究,推出具有10項指標的WELL認證,嚴格把關建築空間的10大項目。取得認證需要通過現場先進儀器進行性能檢測外,認證通過後須持續監測及通報, 以確保空間及居住者健康的持久性。目前全台僅有4個專案獲得最高白金等級,孕學林就是其中一家。 孕學林產後護理之家李高賜執行長表示「剛開始規劃孕學林時,尚未得知有WELL認證,但孕學林做到的規格,比WELL更嚴謹。」孕學林為針對早產兒規劃的月子中心,需要更嚴謹的規格管控,來照護最脆弱的生命。李高賜舉...


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展會花絮

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中經社瞄準東南亞市場 參加泰國國際工具機展盛會

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2022年泰國國際工具機暨金屬加工設備展將在5月18日於曼谷國際貿易展中心開幕,為期四天,預計超過1,000品牌將參加ASEAN區域的機械產業重點盛會。 泰國國際工具機展及系列展今年首度加入智慧製造的專業項目,涵蓋領域包括智能製造、3D積層製造、機器人焊接等。同時展會將產業專家聚集一地,將舉辦超過50場專業研討會,內容囊括AI、未來汽車、醫療設備、航太等。 主辦單位Informa Markets資深活動經理Sukanya Amornurathkun表示,眾多機械廠商將藉由此次展會亮相已等二年多的新產品發表會,再者也會展出專攻汽車產業的工業機器人技術及自動化解決方案。 隨各國逐漸鬆綁邊境措施,受到疫情風波影響較大的工具機、汽配等相關產業皆已準備把握參展,觸及東南亞市場新商機的機會。有著「東南亞製造」以及「東方底特律」之美譽,泰國長年吸引外資與各國廠商的入駐,且為東協第一大...


10月台灣五金工具博覽會 迎國際買家</h2>

10月台灣五金工具博覽會 迎國際買家

2022/05/11

台灣手工具公會主辦的首屆「台灣國際五金工具博覽會TiTE Expo」將於10月12日至14日在台中國際展覽館登場。展會串聯工具機、扣件、五金手工具等六大金屬產業,為近年來台灣最大規模的金屬產業盛會。政府為協助業者全球拓銷,參展業者亦有機會獲得國貿局參展補助。 「台灣國際五金工具博覽會」不僅獲得國貿局、國發基金加強投資專案辦公室的資源投入,彰化縣工業會、水五金產業發展協會、台灣區航太工業同業公會、台灣區車輛工業同業公會等16個官方及產業單位合作。台灣螺絲公會和台灣工具機暨零組件公會更將全力協辦,形成「中五金、南扣件」首次合作辦理國際展會,參展公會會員享有優惠價格,補助名額有限,速洽主辦單位。 另外,外貿協會針對重點市場規劃籌組「專業買主採購團」,建立「全球布局引流,在地一站引導」的採購服務,擴大「數位虛擬展廳」的建構,設立線上展示平台,廣泛投放於國內外買主,輔以「一對一的線上國...


圖/法蘭克福展覽集團提供

法蘭克福展覽宣布延期舉辦 CAPAS 2022 及AMR 2022

2022/05/06

鑑於近期全國疫情變化,各地嚴格緊抓疫情防控工作,為配合政府貫徹落實疫情防控的最新部署和要求,法蘭克福展覽宣布延期舉辦集團旗下兩場在國內舉行的交通運輸及物流領域展覽會。原定於 2022 年 5 月 19 至 21 日舉行的成都國際汽車零配件及售後服務展覽會(CAPAS)將順延至今年 8 月 18 至 20 日。另原定於 2022 年 5 月 27 至 30 日於天津舉行的 AMR 中國國際汽車維修檢測診斷設備、零部件及美容養護展覽會(AMR 中國國際汽保汽配展)則延至 2023 年 3 月 23 至 26 日舉行。 法蘭克福展覽集團董事會成員鮑思豐先生表示:“CAPAS 及 AMR 分別作為中國西南及京津冀地區的領軍汽車行業服務平台,我們必定全力配合政府疫情相關的防控工作部署。經多方磋商,決定延期舉辦兩場展會。以當前的情況考量,展會延辦將最大限度保障廣大參展參會人員的健康與安全,也...



全球通 (多國語言報導)

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台灣櫻花股份有限公司

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得獎產品:櫻花RO淨水器 這是一款為家庭設計的廚房淨水器,置於櫥櫃水槽下方。連接自來水,通過精密度達0.0001微米的逆滲透技術過濾,為使用者提供完全純淨的飲用水,即開即飲。 以瀑布為設計靈感,水流傾斜而下。主機頂面水滴形圓弧處理壓克力,克服工藝難題,讓產品更精緻,與現代居家風格完美契合,並取得國際IF設計獎。 操作介面置於機器上方左側,方便廚下任意角度觀測整機運行情況。更換濾心雙重提醒(主機、廚上智慧水龍頭均有燈光閃爍提醒),使用起來既簡單又安全。 專利旋轉更換濾心,比普通濾心省力80%,年長者和女士也能輕鬆應對。


三隆齒輪股份有限公司</h2>

三隆齒輪股份有限公司

2021/07/27

得獎產品:異向錐雙螺桿齒輪箱整合綠淨化除屑裝置 此產品依照特性分兩項描述: 1.異向錐雙螺桿齒輪箱是塑膠壓出機械(如下圖)動力核心組件,電機動力透過異向錐雙齒輪箱雙輸出的高扭矩傳遞,且運用錐形螺旋齒輪傳動讓運轉平穩及承載能力較高之優勢來進行產品特性優化。 2.綠淨化除屑專利結構,部件為具備永久磁性之鋼珠所串接而成,外部再套上一青銅材質之螺旋引導管,以延展其除屑面積。使用者在不須停機及洩油之保養條件下,可隨時進行箱體內油質淨化。


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佛司特金屬有限公司

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