2022年科隆五金展 展後快訊

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睽違4年的國際性五金工具專業展覽會「科隆五金展」於9月28日圓滿落幕。本次展會是疫情爆發以來，首次已實體展形式回到科隆展覽中心。

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根據主辦單位Koelnmesse GmbH的會後統計，為期四天的盛會總共看到來自125國家，約25,000造訪人次，且超過70%的參展買主來自德國境外，顯示他國買主對科隆五金展的重視。

來自50個國家，約1,400家的參展廠商帶來最新的產品及技術，包羅萬象的產品項目涵蓋工具與配件、建造及DIY設備，以及緊固件與固定裝置，配件等。

主辦單位引述參展的產業專家和重量級廠商代表說詞，皆表示能來到現場與廠商面對面溝通是強化與客戶買主的重要基礎。除此，買主與廠商能透過這次展會一次縱覽產業和產品設計方向等趨勢。雖然參展廠商指出，因為部份亞洲國家的邊境政策關係，今年人潮尚未回流，不過廠商仍察覺到與買主的互動與提出採購需求，比過去經驗更有品質。

Market News

工具五金產業近幾年面臨影響最深且最廣泛的趨勢，不外乎是社會與企業逐漸正視的綠色經濟，尤其淨零碳排和永續發展等議題。廠商必須重新定義產品設計、關注投入的技術與設備性質，達到更能省電、減少耗材等思維，將這波綠色永續潮流植入產業的核心價值。

舉例來說，廠商能透過新世代的機械設備，使用回收再利用的材料做出高品質的產品。而業界也逐漸走向產品項目精簡化，進而減少原物料和塑膠的使用。

從產品設計方面，產業不僅考量社會老年化現象，現在的工作環境也比以往更重視工具使用的舒適性和安全性。業者需納入人體工學設計，讓使用者可以更長時間操作工具，同時也簡化操作上的困難度，近年看到的新趨勢包括無線電動螺絲起子，已具有輕量化且符合人體工學的特色。

Notable Exhibitors

冠宏輪-專業腳輪製造商

冠宏輪於科隆五金展D063攤位展出各式様腳輪，腳輪廣泛應用於傢俱、物流、機械、食品、醫療設備等專業領域。

業者表示，因為疫情關係造成展覽延宕，久違再次今年展出，也因為疫情，展會人潮仍尚未恢復盛況。不過，這樣的環境之下反而看到更多買主停留在攤位仔細了解產品與公司。今年買主來多數自歐洲、英國、希臘、沙烏地阿拉伯、賽普勒斯、美國以及摩洛哥等國家。

海高-工具套裝組製造商

海高今年主推CG-400B、100PCS Tool Set 工具套裝組。套裝工具箱由吹膜成形製程，內有套筒扳手、組合扳手、延長桿、UJ、棘輪手柄、螺絲刀、鉗子、鑽頭、美工刀、錘子、捲尺等工具。

業者代表龔小姐指出，公司盼能持續洽詢到進口商、批發商和連鎖店商，建立合作關係。海高在2018年也是參展商，展況疫情前後對比特有感觸。業者表示，許多原先向中國採買的買主，今年更有意願向台灣廠商詢價。

然而，因為台灣邊境政策尚未完全開放，不利於國外廠商來台驗工廠，因此要洽談新客人仍需要更多努力。

中經社CENS扮橋樑 攜手廠商搶單

長期支持科隆五金展的媒體夥伴經濟日報（中經社）在Passage 3/11 P003攤位展出，提供現場買主索取專為科隆五金展推出的報紙專刊，讓買主一目瞭然優質的台灣五金廠商、快速掌握產業趨勢和產業新聞。

中經社展覽期間提供買主索取今年出刊的《台灣手工具年鑑》（Taiwan HandTools)及USB形式的《台灣工業零組件廠商總覽》（Taiwan Industrial Suppliers, TIS）等專業產業雜誌。現場買主也能透過本報社獨家推出的即時媒合服務，觸及到遠在台灣的優質廠商。

中經社發行團隊觀察到，買主更傾向填寫即時媒合服務的媒合卡，且皆為非常專業的買家。現場也有許多買主對中經社的整合行銷方案具有高度興趣。這些現象反映國外買主在後疫時代，更樂於嘗試不同行銷管道。

Analysis

針對今年科隆五金展，中經社提供買主輪廓、採購需求分析如下：

買主前三大來源：

1.歐洲(東歐除外) 37.9%

2.東歐 16.94%

3. 中東 15.32%

買主前五大營業類別：

1.進口商 39.47%

2.批發商 13.6%

3.經銷商 13.16%

4.出口商 11.4%

5.製造商 7.46%

買主前五大需求產品類別：

1.手工具組 35.4%

2.一般電動工具 29.8%

3.截管器 26.6%

4.刀具/折彎器 25.8%

5.套筒扳手/扳鉗 25.8%