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材料垂直整合 攻新興市場

2018/06/04 | By CENS

經濟日報 記者陳美玲/台北報導

news-photo材料-KY小檔案、近五年營運概況、材料-KY董座王克璋談話重點 圖/經濟日報提供

全球第五大香菸濾嘴大廠濟南大自然新材料(材料-KY),今年在上游原料廠投產後,集團上下游垂直整合完成,董事長王克璋表示,垂直整合效益將在今年充分展現,未來五年將積極開拓東南亞、中東市場,目標搶下全球市占率5%地位。

面對全球美、歐、日等四大廠獨占下,材料-KY依然靠著自身在香菸濾嘴市場的自主研發、設計能力,開創新藍海。近兩年公司營運穩定成長,每股稅後純益維持在6元以上,不過王克璋並不因此懈怠,反而積極朝上游原料廠搶灘,進行產業上下游垂直整合動作。

自主研發擁優勢
去年6月,材料-KY原料廠投產後,不僅原料能自給自足,更有利於與下游菸廠業者進行策略合作。王克璋指出,原料廠投產後,品質持續穩健向上攀升,目前產品質量均已穩定,不管是產量或是品質都有高水準,接下來材料-KY將積極在東南亞、中東地區洽談合作策略夥伴,若能順利與下游菸廠業者結盟,公司營運將迅速擴張,未來五年目標搶下全球市占率5%市場。以下是專訪紀要:

問:材料-KY主要利基型產品為何?

答:材料-KY主要產品為醋酸纖維絲束,是以天然木漿為原料,經過醋化處理成醋酸纖維素片,通過溶解、過濾、紡絲、捲曲、乾燥等生產過程,加工製造而成。產品具有吸濕、吸附性佳,以及過濾性能佳等特點。

醋酸纖維絲束應用領域像是香菸濾嘴、不織布面膜、淨水器、醫療用紗布、醫療血液透析、眼鏡架,甚至是霧霾的口罩基底布等,應用範圍非常廣泛且具市場性。以材料-KY來說,產品專攻香菸濾嘴、眼鏡架兩大市場,其中香菸濾嘴產業更已做到全球第五大廠。

問:材料-KY目前營運概況?

答:材料-KY目前在香菸濾嘴市場擁有自主研發能力,已掌握南美洲的Global Filter、TH兩大客戶供應鏈,且兩家公司持有材料-KY三成股權,雙方成為相互合作的策略夥伴。

以產能布局來看,材料-KY旗下絲束廠在去年新增兩條新產線後,目前年產能約1.2萬噸;另外,基於上下游垂直整合的成本效益,公司布局一年的上游原料廠-中鋒化學也在去年6月投產,原料廠投產後,不僅公司料源能自給自足,更有利於搶下更多客戶。

中鋒化學原料廠規劃新廠年產能約2萬噸,其中1.1萬噸將自用,其餘9,000噸原料可對外銷售,成為公司今年新的獲利來源,有機會讓公司營運大展身手。

問:材料-KY如何在本業香菸濾嘴市場中,凸顯自身優勢?

答:材料-KY的四大競爭對手都從木漿開始做起,再切入絲束產業,擁有原料主控權,而材料-KY一開始則是從絲束開始做起,再投入上游原料端,在去年原料廠投產後,公司產品供給也開始從上游木漿開始做起,與競爭對手等量齊觀、平起平坐。

今年開始,材料-KY在原料自主後,公司掌握利器更多、更能發揮自身強項、優勢,不僅可以跟客戶談判,進一步做到策略聯盟,還有更多資源、籌碼去談更好的訂單。

去年原料廠投產後,原料品質一直向上成長,去年12月來說,不管是產量或是質量均大幅提升,月產能達到1,200噸,每月新增產能約100噸上下;原先規劃原料產能以一半自用、一半對外銷售為主,不過去年第3季因美系大廠原料廠爆炸,市場出現轉單效應,因此去年第4季對外銷售價格比較好,產能先以外銷為主。

今年開始,在市場原料缺口恢復下,原料將以自用為主;目前原料廠單月已獲利、年產能約1.1萬噸,預計今年新增4,000~5,000噸產能,推升整體年產能達1.5萬噸左右,未來希望年產能目標達2萬噸。

問:去年第3季美系大廠原料廠爆炸,對市場影響為何?

答:去年第3季全球市占率第二大的美國醋酸纖維大廠伊斯曼(Eastman)旗下醋矸廠-Kingsport爆炸,預計三到六個月恢復產能。不過因原料廠爆炸影響,讓絲束原料缺口約達30萬噸,公司轉單效應浮現,已有歐洲客戶因原料受影響,找材料-KY拿貨,訂單多出一季,已在去年第4季出貨。

轉單效應添利多
除了轉單效應外,去年公司原料廠投產,公司原本擔心剛開始投產的原料品質不穩定,為度過這段品質不穩定的過渡期,已預先備貨約2,400噸貨料到今年1月,且已全部到貨,因此先前雖遇到美國醋矸廠-Kingsport爆炸的突發事件,不過產能調度依然靈活具有彈性。

目前美系大廠產能缺口已恢復,不過過程之中,已導致中國醋片原料價格大漲六成,影響公司今年首季毛利率;雖然首季醋矸原料價格仍在高點,不過當地市場已出現供過於求情況,預計本(2)季開始的近一、二季價格將會下跌,公司本業營運也會一季比一季好。

以整體來說,今年材料-KY在原料廠已完成練功夫階段,接下來在高品質原料投產、加上料源無缺之下,原料廠可以放膽去做,初估今年每個月產能達1,200~1,300噸以上。


廠商動態

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施崇棠:華碩下半年愈來愈好

2019/01/14

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產業聚焦

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報系資料照片

電動車台系鏈 今年出貨爆發

2019/01/14

經濟日報 記者邱馨儀/台北報導 電動車今年將進入快速成長的階段,據了解,汽車傳動系統製造大廠和大工業來自主要客戶特斯拉訂單大增,今年將躍升和大最大客戶,另福特的純電動車將在今年第3季進入量產;且後續至少還有二家歐系車廠已排定出貨時程,初估量都在年銷40萬量 。 此外,大陸新能源車今年也可望達到150萬輛,隨著各國政府對新能源車的政策要求,各汽車廠全力拓展電動車市場。 和大董事長沈國榮表示,今年應該是新能源車與傳統燃油車消長變動的首年,預期電動車將逐漸進入快速成長的階段,而傳統燃油車廠為擴展新能源車,車款的開發會趨緩,整體燃油車的數量也會趨於停滯。以和大來說,由於特斯拉的銷售將持續成長,而燃油車數量趨於停滯,特斯拉可望超越原本的第一大客戶BorgWarner,成為和大的最大客戶。 除特斯拉外,和大去年接到福特汽車的純電動車款,目前已在試量產階段,預期今年第3季將可開...


去(2018)年台灣國際照明科技展現場。 貿協/提供

5/8照明科技展 搶位最後倒數

2019/01/14

經濟日報 李炎奇 由經濟部國際貿易局主辦、外貿協會與照明公會執行的「2019年台灣國際照明科技展」, 5月8至10日在南港展覽館一館登場,展覽集結燈具設計、製造及LED製程,完整展出照明產業上中下游供應鏈,報名即將截至,有意參展業者把握最後機會。 外貿協會表示,照明科技展今年邁向第10屆,展覽延續「智慧設計、光輝生活」主軸,將展出照明運用、燈光設計、智慧照明等,如居家、商業、戶外、車用、醫院等特殊場域照明;建築、廚具傢俱、植物工廠、醫療及醫美等特殊照明,以及霓虹燈及燈箱、照明生產設備、檢測與驗證、傳統照明燈具,及其周邊配件等。 照明科技展亦設有LED專區,展示LED製程、LED生產設備、材料、元件、特殊技術與應用納入。工研院、商照聯盟等單位將設產業趨勢及LED技術創新主題專區,業界新品與技術趨勢研究可於展覽裡一次滿足。加上同檔期還有「台北國際安全科技應用博覽會」一同展出...



人物專訪

機械公會理事長柯拔希率執行長、各副理事長、監委、小組召集人及公會秘書長共同發表

台灣機械公會發表「智慧機械產業白皮書」

2018/08/13

台灣機械公會發表「智慧機械產業白皮書」台灣機械業終於在2017年達到1.1兆元新台幣產值,創下歷史新高紀錄,成為台灣第三個兆元產業,公會選在2018年8月,發表第一本「智慧機械產業白皮書」。除了具有劃時代的意義,也利用此書讓政府單位、法人研究單位及機械學者等,更快速了解機械產業的發展與未來邁向智慧機械的展望,期待2025年台灣智慧機械產值能達到二兆元的目標。 在德國提出工業4.0後全球興起智慧製造浪潮,台灣的機械產業也面臨許多重大的挑戰與變革,台灣機械公會希望協助會員廠商趕上這波第四次工業革命,自2015年起積極推動「智慧機械產學研委員會」,舉辦四、五十場論壇,讓廠商吸收相關資訊,成為「智慧機械推動元年」。2016年更實地找來各機械產業示範廠商,實際導入智慧製造技術,從一開始的6家,到現在已有18家示範廠商,此為「智慧機械行動年」。2017年開始拜訪這些廠商,從中找出相關問題...


外貿協會董事長黃志芳 圖/聯合報系資料庫

印度石化業 將走向黃金十年

2018/07/05

聯合報 記者黃文奇整理 印度台灣形象展日前落幕,為台灣產業前進印度搭起橋梁,近兩年來,我率團八度造訪印度,發現當地產業機會無所不在,舉凡石化、綠能、環保、醫療、高端消費甚至觀光旅遊等,台灣均有優勢,我們應該把握機會,因為印度的產業盛宴已經開始。 貿協辦的印度台灣形象展共有一三○家台灣業者,展出二三○個攤位,這是台灣首度到印度辦理國家形象,展出電動車、綠能、環保、醫療、觀光、生活等六主軸,設計上主要呼應印度總理莫迪的製造在印度、數位印度、綠能印度,並作為設計的內涵,三天創造一點二億美元商機,顯示印度的產業潛能。 此次訪印期間,台灣產業團還訪問了塔塔汽車公司,塔塔近期全力發展電動車,這也正是台灣的強項所在,未來雙方若能合作,必能在全球電動車市場一展身手。塔塔也釋出正面的合作訊息,這是個極佳的開端。 全球電動車市場極大,就印度來說,二○二○年以前商機將達到六百億...


大立光執行長林恩平 圖/聯合報系資料庫

林恩平:玻璃鏡頭…車用需求較大

2018/06/19

經濟日報 記者劉芳妙/台北報導 玻璃加上塑膠的混合鏡頭(G+P)導入智慧手機成為去年以來市場熱議話題,不過,隨著大立光以全P(塑膠)設計,順利解決3D感測鏡頭發射端過熱的問題後,一舉封殺晶圓級鏡片及玻璃鏡頭導入手機的可能性;對於玻璃鏡頭的應用,大立光執行長林恩平仍認為,車用需求較大。 大立光以塑膠鏡頭的技術及良率優勢,稱霸全球手機鏡頭市場,不過,隨智慧手機市場成熟,競爭激烈,加上規格不斷升級,各手機品牌廠也積極尋求差異化,苦思突圍,去年LG曾推出一款搭載G+P混合鏡頭的旗艦級手機,不過,後續未見其他陣營跟進,主要卡在產量及成本兩大關鍵因素。 對於玻璃鏡頭導入手機的可能,林恩平認為,G+P導入後置攝像(拍照)鏡頭優勢不大,主要為解決前置3D感測鏡頭發射端的過熱問題,G+P的解決方案才有優勢,但G+P只是解決方案「之一」,如果手機廠在軟體端的優勢,可以補償硬體鏡片設...



展會花絮

台灣貿易中心經理廖光蕾(左1)、外交部杜拜辦事處處長楊司恭(左3)及機器公會專員黃巧雲(左4)展會合影(攝影/劉秀娟)

2019杜拜橡塑膠展 台廠搶商機

2019/01/06

二年一次的杜拜橡塑膠展是中東地區橡塑產業最重要的指標,於元月5日開幕,總共有來自27個國家336家廠商參與,此次由機械公會領軍台灣展商共有34家參展,展團規模僅次於中國大陸及印度。 本次台灣廠商參展踴躍,包括有:頡懋,伯佳,震錩,旺全,華嶸,昇威,天益,全風,三統,寶,瑋祥,進韋,博翊,瑋禮,鑫隆,漢王,凱美,僑隆,世林,元運,峰明,壯鋼,琮偉,昊佑,僑偉,峻泰,增昌,王佳,暉珈,鎰群,利拿等台灣塑橡膠機械廠商與會,可以說是精銳盡出,展出高競爭力的設備並展現更具環保與智能化的發展趨勢。 開展第一天人潮與上屆相當,台灣廠商詢問度高,尤其現場有展出機器的廠商像元運、琮偉、旺全等更見熱絡。許多廠商已經來參加很多屆像頡懋,僑偉等。也有廠商是第一次來試水溫,像利拿公司除推廣產品外,也在會場積極爭取代理商。 此展的特色相當多元,也吸引來自全球107國的買主參觀,除了主辦...


中東買主前來凱美攤位洽談中空成型機採購事宜(劉秀娟/攝影)

2019杜拜橡塑膠展-凱美中空成型機 口碑佳

2019/01/06

凱美塑膠機械多年來專精於中空成型機的研發、設計、製造與行銷,其機械設備提供中空吹塑廠生產 PE、PP 、PC、PETG、PC、NYLON、EVA 等材質的塑膠產品。 2018年台北橡塑膠展期間推出全新機台:連續式八穴模頭、雙模架設計,全自動化整合提升產能穩定性高及不良率低,特殊不佔空間前置輸送帶設計結合線上測漏。產品通過了 ISO 認證及 CE 規格認証,創新的研發設計及迅速的售後服務,已累積各地區客製化機械的經驗並行銷全球90 餘國,口碑行銷客戶的滿意度高。 凱美此次參加杜拜橡塑展(攤位號:3B147)做為台灣代表性廠商之一,陳建富經理表示該公司主要任務是來推廣中東地區週邊客戶,會場詢問度不少但還需透過後續追蹤,預計展會上可獲得更多潛在客戶與彼此的合作機會。(黃明堂)

凱美塑膠機械股份有限公司


漢王公司吳副總(右二)展示各式吹膜機(劉秀娟/攝影)

2019杜拜橡塑膠展-漢王吹膜設備 詢問度高

2019/01/06

漢王公司是國際知名專業塑膠機械設備製造商,總公司位於台灣嘉義。主要產品包含: 單層/多層擠出吹膜設備、FFS重包裝吹膜設備、多層拉伸套管膜吹膜設備、大型農業、地膜及工業用膜吹膜設備等,該公司自有品牌King-Plus已行銷全球60多個國家。 該公司十分重視研發精神,近幾年研發出的核心單元「自動風環」提升冷卻速度,產能可提升至百分之五十。自動風環時常搭配FFS重包裝膜生產設備,是近期最受顧客歡迎的設備之一。重包裝膜生產線產能更高達每小時350公斤。 漢王此次參加二年一次的杜拜橡膠暨包裝工業展(攤位號:3B140),該公司吳副總表示,中東買主對於各式吹膜機,重包裝設備詢問度最高,而來參觀的買主也十分多元,有來自沙烏地,埃及,英國,印度,摩洛哥等。(蔡美玲)

漢王塑膠機械有限公司