就肆電競 串連金流、電商、網紅生態鏈 地表最強遊戲賽行銷
2018/12/10 | By CENS經濟日報 記者 蕭君暉
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電競產業是一個生態圈，裡面有各種不同的玩家。首先是軟體，即遊戲開發商與營運商，再來是硬體廠商，例如手機、電腦與筆電等品牌業者，第三是媒體或平台，就是把內容散播出去，第四就是網路，即基礎建設，因為現在所有遊戲都是線上遊戲，若沒有網路，就無法玩遊戲，或參與其中。
另外，這個生態圈會有一些服務商，例如辦活動的，還有金流、電子商務、網紅、直播主平台等。就肆電競（4Gamers）營運長暨共同創辦人黃智聖表示，4Gamers就是把軟體、硬體、媒體與電信商四部分，及這個生態圈串起來，並提供服務的公司。
假設有個遊戲發行商想辦比賽，就像運動一樣，例如辦籃球比賽，有一定規則，如何宣傳，怎樣執行，要找什麼場地？時間怎樣規劃，適合什麼群眾？
黃智聖認為，電子競賽（Esports）與傳統運動比賽，在很多方面是很像的，目前線上參與程度高，因為不用到某一個場地就可以參與，4Gamers就是幫他們規劃，並執行，也協助硬體廠商舉辦賽事。
賣電競硬體與一般消費族群其實不太一樣，他舉例說，華碩推消費筆電，是找蕭敬騰這類明星，或代言人來推廣產品。但電競是不同族群，溝通方式也不同。
他說，消費筆電是與消費者溝通，是以生活類型來溝通，營造一種life style，看的是流行，講的是造型，或是講究效能。但是電競產品的宣傳，通常是以辦比賽來宣傳，比賽才會實際用到，消費者對你的產品才會有記憶。
成立於2013年的4Gamers，在五年之前，是並沒有電競這個名字。他說，大家只知道玩遊戲與打電動，或是PC遊戲等，電競生態圈很模糊，因為遊戲業並不等於電競業，電競很多衍生出來的東西，是遊戲沒有的。
由於2013年之前，電競的概念很模糊，當時輝達、英特爾與華碩等，他們在找電競族群，知道有這麼一群人，對硬體要求高，也在做電競比賽，但是並沒有談到Esports，只知道有這客群，但不知道如何接觸。
他說，像華碩五年前有公關公司配合，會辦活動，但是做比賽與直播電競比賽的則沒有。華碩認為辦比賽，是有效接觸客群的方式，但是公關公司並不知道，現在流行的遊戲是什麼？就算知道了，也不知道怎麼樣辦比賽，要幾隊參與，是三戰兩勝，還是五戰三勝、單淘汰或雙淘汰等，有誰可以參加，有無排他條款。
同時，他認為，所有電競比賽都要直播，才會有擴散力，直播決定了電競未來發展，五年前，直播剛起飛，打破很多場域限制，因為電競不是主流，所以他不會上有線電視，不會上無線台，電視台永遠播出誰拿到冠軍，只有一張新聞畫面，但完全不知道比賽發生什麼事情，打得有多精采。
傳統運動直播有非常成熟的生態圈，但電競沒有，除非你到現場。可是在網咖辦比賽，只能接觸100至200人，就算到小巨蛋能接觸到5,000人，這對贊助商來說，還是不夠。若搬到直播平台上，一場比賽有幾十萬人看，你的成本給一個人或10萬人看，是一樣的，因此，所有比賽都有直播需求，五年前沒有活動公司會做這件事情，我們就是靠經驗與know-how，在當時抓住市場的成長機會。
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