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美桀超猛電感廠 連賺20年

2018/06/04 | By CENS

經濟日報 記者 謝佳雯

news-photo美桀董事長羅鵬程。 圖/美桀提供

美桀是一家成立20年的電感廠,自創立至今從來沒有一年虧過錢。一路走來,從代理商轉進存在技術挑戰的製造業,進而成為前進中國大陸重慶設廠的第一家被動元件廠。這個關鍵性的決定,讓美桀這幾年迎接豐收年。

1995年,全球知名的「CE標誌」誕生,這不僅是歐盟安規標準,更成為美桀董事長羅鵬程、總經理羅文豪當年創立公司最主要的時空背景。

羅鵬程說,以前家電數量和種類太多,電磁波會產生雜訊,互相干擾,「CE標誌」就是要求輸入歐盟的產品不能有雜訊,驅動被動元件和抑制元件的需求大量產生。

看好CE標誌法案創造的需求,羅鵬程在1996年與弟弟羅文豪和一些朋友共同創立美桀科技。「美桀」之名來自羅鵬程的妻子和兒子名字,各取一字組合而成,創立初期定位是通路商,公司設在公寓三樓,全部只有五位員工,包含董事長、總經理、總機、業務和助理。

羅鵬程兄弟決定創業時,有一家原廠承諾讓他們代理積層電感,成為美桀最早鎖定發展的產品。不料,公司運作後,對方卻通知無法交貨,變成沒有東西可賣。

還好當年10月是國內電子展期間,美桀找到一家新成立的電感廠希望幫忙拓展業務,彼此相談甚歡,決定合作。

羅鵬程記得,正當公司高興產品終於有著落時,對方突然打電話告知隔天要來看公司。剛成立的美桀連招牌、公司簡介都還沒弄好;他說,當晚全體員工連夜加班,完成十多本熱騰騰的公司簡介,第二天還緊急找朋友到場充人數,晚上宴請對方努力說服,終於拿到代理權,克服第一個難關。

勤跑第一線 搶下大廠訂單
接下來要面對是客戶在哪裡的難題。對於市場的新面孔來說,向客戶敲門要迎接的第一個問題總是:「你們的產品有哪一家用過?」

為找到足以背書的重量級客戶,美桀決定重點目標設定為從前的筆電大哥倫飛。然而,生面孔想要打進指標大廠,不只比勤快,還比運氣。

由於電磁波測試需要安靜、沒有干擾的空間,當年倫飛將測試廠設在林口山上,羅文豪天天造訪林口,經常三更半夜帶著麵包、牛奶跑到山上和工程師搏感情。

雖然和工程師的感情搏到了,但更高階的經理基於安全考量,堅持使用日系電感廠的產品。羅鵬程後來發現,這位經理竟是大學時期的好朋友,趕緊登門拜訪,獲得同意試用。

產品規格化 衝出高市占率
隨著人工薪資和原物料持續上揚,考量這樣的產品型態太耗工,美桀在2004年決定改做方形電感,被羅鵬程視為劃時代的改變,因為現在主機板上的繞線電感已全部變成方型,這是美桀的研發成果。羅鵬程形容,這個研發概念如同訂製西裝,先把西裝做成大、中、小不同尺寸,等客戶要的時候再組裝,讓整個標準規格化,貨製成本縮短。

美桀的DIP方型電感新概念獲得第一家客戶精英買單,再推廣至華碩、技嘉。極盛時期這顆產品在業界的市占率高達四成。

方型電感的成功,讓美桀在2004年獲得轉型和改變,更有實力做出差異化的產品。下一個階段轉型關鍵則是來自重慶廠的設立。

美桀2011年跟進大陸125發展大西部的計畫,決定至重慶設廠。幾年下來,不但重慶廠的淨資產增加新台幣3億元以上,也有效分散沿海缺工風險。

而重慶廠也讓美桀更拉近與富士康、廣達、英業達等大廠的距離,貼近未來前景十足的車用和伺服器客戶,不僅去年營收、毛利率、獲利和每股獲利均創新高,今、明兩年亦可望再創佳績。

羅鵬程記得,那一天公司的傳真機響了,第一張訂單傳進來,全公司歡呼,因為終於得到大廠的認證,從此打開美桀前進的道路。當時美桀才成立一年左右。因為有了這筆訂單,成立的第一年開始賺錢,至今從來沒有虧過錢。

有了倫飛這家指標客戶,美桀接著搶下提供大量訂單的客戶精英,再一路打進富士康、技嘉、光寶科等供應鏈,一步步成長。

即使拿下大廠訂單,公司沒有虧錢的疑慮,但羅鵬程沒有鬆懈,開始為下一個轉身籌謀。他形容,美桀早年像一家雜貨店,看到什麼就賣什麼,中間難免遇到原廠不給貨,或是突然漲價,有時因此必須調頭寸。他思考公司未來發展方向,必須做到可大、可久、可遠,最後選擇從代理轉向自製。在美桀成立第三年的1998年,決定到中國大陸設廠。

那時候的大陸設廠成本不高,機會很大,美桀租廠、進設備、找人手,闖進自製之路。雖然初期遭遇競爭對手到工廠找麻煩,但問題不大,最終順利完成建置蘇州廠。

美桀走向自製,起家貨是桌上型電腦用的方型電感,也就是現在名為插件式功率電感(DIP)方型組合功率電感。

羅鵬程說,早期繞線電感是甜甜圈式,有不同的鐵芯大小、線徑粗細,繞著圈數各有不同;供應商為做出區隔,顏色也做的不一樣,在此情況下,彼此不容易共用和取代,最後可能變成呆料。


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報系資料照片

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去(2018)年台灣國際照明科技展現場。 貿協/提供

5/8照明科技展 搶位最後倒數

2019/01/14

經濟日報 李炎奇 由經濟部國際貿易局主辦、外貿協會與照明公會執行的「2019年台灣國際照明科技展」, 5月8至10日在南港展覽館一館登場,展覽集結燈具設計、製造及LED製程,完整展出照明產業上中下游供應鏈,報名即將截至,有意參展業者把握最後機會。 外貿協會表示,照明科技展今年邁向第10屆,展覽延續「智慧設計、光輝生活」主軸,將展出照明運用、燈光設計、智慧照明等,如居家、商業、戶外、車用、醫院等特殊場域照明;建築、廚具傢俱、植物工廠、醫療及醫美等特殊照明,以及霓虹燈及燈箱、照明生產設備、檢測與驗證、傳統照明燈具,及其周邊配件等。 照明科技展亦設有LED專區,展示LED製程、LED生產設備、材料、元件、特殊技術與應用納入。工研院、商照聯盟等單位將設產業趨勢及LED技術創新主題專區,業界新品與技術趨勢研究可於展覽裡一次滿足。加上同檔期還有「台北國際安全科技應用博覽會」一同展出...



人物專訪

機械公會理事長柯拔希率執行長、各副理事長、監委、小組召集人及公會秘書長共同發表

台灣機械公會發表「智慧機械產業白皮書」

2018/08/13

台灣機械公會發表「智慧機械產業白皮書」台灣機械業終於在2017年達到1.1兆元新台幣產值,創下歷史新高紀錄,成為台灣第三個兆元產業,公會選在2018年8月,發表第一本「智慧機械產業白皮書」。除了具有劃時代的意義,也利用此書讓政府單位、法人研究單位及機械學者等,更快速了解機械產業的發展與未來邁向智慧機械的展望,期待2025年台灣智慧機械產值能達到二兆元的目標。 在德國提出工業4.0後全球興起智慧製造浪潮,台灣的機械產業也面臨許多重大的挑戰與變革,台灣機械公會希望協助會員廠商趕上這波第四次工業革命,自2015年起積極推動「智慧機械產學研委員會」,舉辦四、五十場論壇,讓廠商吸收相關資訊,成為「智慧機械推動元年」。2016年更實地找來各機械產業示範廠商,實際導入智慧製造技術,從一開始的6家,到現在已有18家示範廠商,此為「智慧機械行動年」。2017年開始拜訪這些廠商,從中找出相關問題...


外貿協會董事長黃志芳 圖/聯合報系資料庫

印度石化業 將走向黃金十年

2018/07/05

聯合報 記者黃文奇整理 印度台灣形象展日前落幕,為台灣產業前進印度搭起橋梁,近兩年來,我率團八度造訪印度,發現當地產業機會無所不在,舉凡石化、綠能、環保、醫療、高端消費甚至觀光旅遊等,台灣均有優勢,我們應該把握機會,因為印度的產業盛宴已經開始。 貿協辦的印度台灣形象展共有一三○家台灣業者,展出二三○個攤位,這是台灣首度到印度辦理國家形象,展出電動車、綠能、環保、醫療、觀光、生活等六主軸,設計上主要呼應印度總理莫迪的製造在印度、數位印度、綠能印度,並作為設計的內涵,三天創造一點二億美元商機,顯示印度的產業潛能。 此次訪印期間,台灣產業團還訪問了塔塔汽車公司,塔塔近期全力發展電動車,這也正是台灣的強項所在,未來雙方若能合作,必能在全球電動車市場一展身手。塔塔也釋出正面的合作訊息,這是個極佳的開端。 全球電動車市場極大,就印度來說,二○二○年以前商機將達到六百億...


大立光執行長林恩平 圖/聯合報系資料庫

林恩平:玻璃鏡頭…車用需求較大

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展會花絮

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二年一次的杜拜橡塑膠展是中東地區橡塑產業最重要的指標,於元月5日開幕,總共有來自27個國家336家廠商參與,此次由機械公會領軍台灣展商共有34家參展,展團規模僅次於中國大陸及印度。 本次台灣廠商參展踴躍,包括有:頡懋,伯佳,震錩,旺全,華嶸,昇威,天益,全風,三統,寶,瑋祥,進韋,博翊,瑋禮,鑫隆,漢王,凱美,僑隆,世林,元運,峰明,壯鋼,琮偉,昊佑,僑偉,峻泰,增昌,王佳,暉珈,鎰群,利拿等台灣塑橡膠機械廠商與會,可以說是精銳盡出,展出高競爭力的設備並展現更具環保與智能化的發展趨勢。 開展第一天人潮與上屆相當,台灣廠商詢問度高,尤其現場有展出機器的廠商像元運、琮偉、旺全等更見熱絡。許多廠商已經來參加很多屆像頡懋,僑偉等。也有廠商是第一次來試水溫,像利拿公司除推廣產品外,也在會場積極爭取代理商。 此展的特色相當多元,也吸引來自全球107國的買主參觀,除了主辦...


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2019杜拜橡塑膠展-凱美中空成型機 口碑佳

2019/01/06

凱美塑膠機械多年來專精於中空成型機的研發、設計、製造與行銷,其機械設備提供中空吹塑廠生產 PE、PP 、PC、PETG、PC、NYLON、EVA 等材質的塑膠產品。 2018年台北橡塑膠展期間推出全新機台:連續式八穴模頭、雙模架設計,全自動化整合提升產能穩定性高及不良率低,特殊不佔空間前置輸送帶設計結合線上測漏。產品通過了 ISO 認證及 CE 規格認証,創新的研發設計及迅速的售後服務,已累積各地區客製化機械的經驗並行銷全球90 餘國,口碑行銷客戶的滿意度高。 凱美此次參加杜拜橡塑展(攤位號:3B147)做為台灣代表性廠商之一,陳建富經理表示該公司主要任務是來推廣中東地區週邊客戶,會場詢問度不少但還需透過後續追蹤,預計展會上可獲得更多潛在客戶與彼此的合作機會。(黃明堂)

凱美塑膠機械股份有限公司


漢王公司吳副總(右二)展示各式吹膜機(劉秀娟/攝影)

2019杜拜橡塑膠展-漢王吹膜設備 詢問度高

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漢王公司是國際知名專業塑膠機械設備製造商,總公司位於台灣嘉義。主要產品包含: 單層/多層擠出吹膜設備、FFS重包裝吹膜設備、多層拉伸套管膜吹膜設備、大型農業、地膜及工業用膜吹膜設備等,該公司自有品牌King-Plus已行銷全球60多個國家。 該公司十分重視研發精神,近幾年研發出的核心單元「自動風環」提升冷卻速度,產能可提升至百分之五十。自動風環時常搭配FFS重包裝膜生產設備,是近期最受顧客歡迎的設備之一。重包裝膜生產線產能更高達每小時350公斤。 漢王此次參加二年一次的杜拜橡膠暨包裝工業展(攤位號:3B140),該公司吳副總表示,中東買主對於各式吹膜機,重包裝設備詢問度最高,而來參觀的買主也十分多元,有來自沙烏地,埃及,英國,印度,摩洛哥等。(蔡美玲)

漢王塑膠機械有限公司