華興「玩色」高手 拓展LED多元應用

長期淪為殺戮戰場的LED「慘」業，很難成為市場鎂光燈的焦點，但照明是民生基本需求，華興電子（6164）董事長劉守雄認為，LED是「不死」產業。以台灣市場而言，照明產值不含工業應用一年超過200億元，由於產品規格眾多，世代交替頻繁，互有替代性，加上標準未大一統，以及中國價格競爭，加深了「進入門檻低、做出好產品卻難」的產業特性。

華興的低溫照明取得台灣最高市占，且國際馳名，也跨入商辦、路燈及特殊應用，去年平均毛利率高達26%，在業界堪稱異數。即便如此，成立42年的華興，去年竟創下令市場吃驚的上市以來首度虧損的記錄。檢視歷史資料，華興的營收自2014年即一路向下，去年相較於2013年，竟腰斬只剩9億多。

但若對比業界狀況，華興還算差強人意。法人表示，在LED當紅的年代，各路人馬跨業搶進，多年來，卻有無數業者不敵惡性競爭的洪流退出市場。華興發揮長青企業的韌性，在研發、製造及行銷有完善的全球布局，強大的ODM實力協助子公司華能開發多元應用，並與通路商合作行銷全球。

2016年華興獲得可口可樂指定為飲料冰櫃照明供應商，在低溫照明建立利基市場，這段極富傳奇性的歷史，至今仍為市場津津樂道，也成為經典教材。目前可口可樂的供應商雖增至四家，仍以華興為主力，華興也攜手合作夥伴，搶下全台超商及量販店的冰櫃、冰箱及冷凍照明商機，再寫傳奇續集。

乍見華興的粉紅光LED燈管，很容易有情境照明的聯想，這是為肉類照明所開發，能讓肉品呈現粉紅色澤，使賣相更好。劉守雄表示，這並非以光照促進銷售的首例，從可口可樂的研究報告來看，在良好光照下，可提升可樂銷售近4成。這對堅持做好產品的華興而言無異是一大鼓舞，為「光不只是光，也是銷售」帶來有力的佐證，也是零售賣場商照極佳的示範。

華興是LED「玩色」高手，除了粉紅光燈管，也推出半導體黃光製程專用燈管、無藍光的室內燈管等。憑著全光譜技術能力，在建築內外照明也締造佳績。平板燈在台灣一年賣出20萬片，每月出貨逾7個貨櫃，傲視同業；今年新上市的熾環燈，以特殊機構設計呈現全亮或局部亮三種模式，不需木工裝潢也能呈現多變化的間接照明效果。另一款新產品可以手動調整，無段伸縮光源，變化出不同光形，也是市場首見，這些標誌性產品都將申請精品獎。

劉守雄1977年創立華興，自稱2/3人生與 LED為伍，也見證產業的興衰起落。集團九家關係企業分布於兩岸及美國，近年組織精實化，人資長連德萍、研發長王方波、行銷長謝文泓、副行銷長王耀毅、財務長蔡尚欣、營運運籌處協理倪志誠等事業處主管，資歷平均20年以上，戰力十足，除了衝刺本業，大陸工廠占地廣闊，未來也不排除進行資產活化。