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蘇純興專訪/和泰車進化 迎戰新競爭

2019/06/10 | By CENS
和泰汽車總經理蘇純興
和泰汽車總經理蘇純興
和泰汽車總經理蘇純興說,全球汽車市場結構劇變,未來競爭對手不再只是車廠,很多不同的競爭者會以不同形態出現,因應此趨勢,和泰已擬定好戰略,本業將以全車款應戰,維持市占率;集團20年前啟動的構造改革逐漸開花結果,轉投資事業已可分散車市起落的風險,讓公司獲利穩定。

同時他強調,面對全新的競爭環境,和泰將持續投入新事業(像共享、車聯網等),要成為領導者,才能掌握未來。和泰車是國內車市龍頭,去年營收規模1,845億元,今年受惠新車連發,銷售大增,不僅市占率重回三成以上,轉投資和潤、和泰產險布局完備,挹注獲利,該公司今年股價飆漲近一倍,股價已站回500元附近。以下為專訪紀要:

問:今年車市不樂觀,但和泰車表現突出,對全年車市有何看法?

答:5月車市掛牌37,829台,超出業者原先預估1,800台,較去年同期成長6%,也較上月成長9.1%,車市氛圍已轉趨樂觀。除了和泰車的神車發威之外,中華三菱、福特及一些進口品牌的領牌台數都高於原先預期。整體車市的前五月累積掛牌16萬8,683台,較去年同期仍衰退8.5%,主要是今年第1季RAV4與Altis都是改款前的末段,市場上無車可賣,這部分的缺口仍待新車逐步補上。

但2019由於經濟成長預測並不樂觀,我們看不到對車市有利的條件,大環境因為美中貿易戰仍陷僵局,許多人對未來充滿不確定的想法,不敢輕易換車,而且又遇選舉的不確定因素,勢必干擾買氣,所幸政府貨物稅補貼舊換新5萬元的策略仍在,支撐一定買氣,全年車市仍維持原預估42.5萬台。

銷售發燒 主力車大升級

和泰車在今年5月占有率31.7%,主要是全新改款的RAV4與ALTIS主力量販車款銷售持續發燒,挾帶全新外型與主被動安全配備大升級等優勢,穩固同級距車款的銷售龍頭。ALTIS 5月登錄2,883台,年增48.2%;RAV4本月登錄2,820台,年增98.9%,估6月還會更好。

至於和泰車今年的新車銷售,雖有強勢新車改款上市,但還是有些車款供應不足以及下半年的不確定因素,我們仍延續年初時的預估,全年銷售將較去年全年增加1萬台,達到13.1萬輛,市占率回到三成以上。

問:去年國瑞汽車因內外銷的問題,祭出史上首次的七成薪休假,今年國產車的情況如何呢?

答:今年度TOYOTA接連推出了全新的YARIS Crossover以及大改款ALTIS兩台國產車,銷售狀況皆高於原本的目標設定,優於預期,可以期待今年TOYOTA國產車的銷售狀況能夠回溫。

政策補貼 帶動汰舊熱潮

國產車對台灣汽車產業鏈的影響很大,和泰未來也會規劃向日本豐田爭取更多國產車型導入的可能,期望能對台灣汽車產業帶來更多的貢獻,也呼籲政府在產業政策的方向能更加明確,讓汽車產業的發展能更加蓬勃。

過去幾年台灣汰舊換新的5萬元補貼確實有效帶動市場需求,和泰車的客戶中約三成是適用汰舊換新的補助購車的,我們估計包括進口車在內,因為這項補助帶動的買氣一年就有9萬台。

這是一件值得重視的事,當市場的進口車已經直逼五成時,國產車的規模已大幅縮減,關係台灣百萬就業人口的汽車供應鏈體系其實已經相當困難。過去澳洲原本有兩家車廠,其中一家退出,另一家也只能退出,最後形成如今澳洲汽車產業退出的局面,就有可能在台灣重演,這是經濟規模的問題,所以除了業者自己要努力外,也希望政府正視這個問題。

問:近年來國內開始流行SUV,趨勢怎麼看?

答:過去這段時間正值市場產品趨勢快速改變,SUV成為市場主流,休旅車車款齊備的Lexus品牌創下相當好的成績,去年甚至超越BMW,成為豪華車的亞軍。休旅車款幾乎是拿到多少配額就可以賣出多少車,全年銷售有機會來到2.2萬台的新高。

我認為,SUV未來還是全市場主流,這是全球的趨勢,但Toyota品牌就比較辛苦,除了RAV4之外,並沒有休旅車,更沒有國產休旅車。日本原廠知道我們在這種情況下是一場苦戰,也盡力配合,希望能夠維持住市占率。

催動汽車價值鏈 擴大布局

問:和泰車多角化經營繳出漂亮成績單,未來和泰汽車價值鏈體系還有何新計畫?

答:現在和泰的幾家重要的轉投資是在20年前第一次構造改革時成立的。當時競爭對手推出Cefiro,對我們造成相當大的衝擊,總裁(蘇燕輝)認為和泰的價值鏈要強化,所以和潤和運、車美仕和經銷商的入股與轉投資都是那時開始的。

因為關係企業經營成效不錯,去年在和泰銷售谷底的時候,公司獲利仍然能夠有相當不錯的表現,和泰價值鏈有很大的貢獻,目前和泰汽車約有一半的獲利來自關係企業,有效分散風險。

像是和運近期推出的訂閱式租賃方案,不到一個月的時間確定承案共30件,洽談中客戶約98位,網路留言潛在客戶約700位。和雲則是以i-Rent共享租賃的方式為主,最新發展是汽車從台北路邊租還擴大至新北市,又進一步從汽車雙北路邊租還再擴大至桃園國際機場。

而和潤去年Q4登錄興櫃,將於今年Q3提出上市申請,有望成為和泰集團轉投資事業第一家上市公司。

還有一家子公司車美仕未來發展空間也很大,他是做零組件的銷售,可以說是和泰車價值鏈中真正做到國際化、全球化的,該公司獲得Toyota的重視,入股車美仕,這是當初很多人想不到的。車美仕海外事業近三年營運持續成長,去年海外部分營收年成長169%,今年仍樂觀看待。

問:未來和泰車還有什麼新的投資發展計畫?

答:目前正值一個混沌不明的時代,既有共享市場興起又有新能源車的加入市場,不管是汽車的形態或是擁有方式都出現重大的改變,而且我們面對的競爭者更不只是汽車同業,還有來自Google或是Apple之類不同產業的對手。面對新的時代來臨,誰也不知道到底市場會如何轉變,同時在面對這些轉變時,我們不只要加入這場新的戰局,更要當領導者才能掌握未來。

舉例來說,豐田已將Maas(Mobility as a Service)視為未來的策略,從汽車生產銷售公司轉型為服務公司,因為共享時代一定會來臨,只是何時到來以及共享到什麼程度。這些都要充份理解之後才能找到方向,在這期間大家都努力嘗試新的科技與產品,也在努力的找新的獲利方式。

我們現在做的和雲iRent就是這個趨勢底下的產物,另外@bc好車網也是因應未來市場的趨勢而成立的新投資。對於iRent的投入我們沒有遲疑過,雖然共享的推廣可能影響到新車的銷售,但我們不做也會有別人做,因此我們要做就要做的最好,才能掌有影響力。

和泰第一次構造改革所投入的轉投資事業獨缺汽車保險,這件事我們在這幾年的和泰產險補足了,如今我們在科技與時代轉折的路口,隨時觀察市場的需求,隨時因應。

和泰車已經不再只是純粹的汽車銷售公司,而是在汽車價值鏈完整布建,更是在市場需求的變動下,隨時關注市場的變化並進行對應的相關投資策略。

經濟日報提供
經濟日報提供
新聞來源:

經濟日報

廠商動態

富立安的機車啟動馬達與磁電機,品質精良。富立安國際/提供

富立安機車啟動馬達、磁電機產品,行銷歐美

2020/10/19

富立安國際公司具有30多年專業研發經驗,致力高質量的機車啟動馬達,磁電機的開發、設計與生產,以先進設備、豐富技術,嚴格品質把關及堅強經營團隊,贏得包括和大工業、台灣金蜂、哈特佛工業等國內外中心廠的信任與認同,並榮獲主機廠合格優質供貨商的殊榮。產品主銷歐美地區的機車組裝廠,也充份滿足國內機車補修市場換裝需求。 富立安的專業服務獲得客戶肯定,為符合歐美的先進規範,不斷提升技術與產品的附加價值,以滿足機車產業和國內外客戶需求。拓展輕、重型機車組裝市場。同時擴大設計生產機車、沙灘車、農機、輕航機等電裝品。成為客戶最佳合作夥伴。 富立安國際電話 (02)2810-1230,網址:www.fullamp.com.tw (羅淑華)

富立安國際股份有限公司


章隆公司從2004年開始,將扳手結合多種色環,讓買家購買棘輪扳手產品時,標識紅色、藍色、黃色和橙色的彩色環商標。(章隆/提供)

章隆彩色環高齒數扳手 操作靈活

2020/10/13

章隆公司專業生產各式樣的扳手和齒輪扳手,在扳手的棘輪端上嵌入了色環商標,有紅色、藍色、黃色和橙色,增加產品辨識度,並註冊專利。買家購買棘輪扳手產品時,請標識彩色環商標。 董事長章志銘表示,為了讓使用者方便在窄密的空間能夠簡單操作,成功研發100齒、每個小轉動只有3.6度的棘輪扳手,讓全世界的生產技術有了新突破。小齒隙的靈活運用,在修車業、或者是其他工業修護,擁有相當的優勢,產品亦申請專利行銷海外。 針對產品物料高漲的趨勢,採用創新的原料應用,改良更新生產設備,降低生產成本,生產過程中特別注重產品質量,研發一系列「新型超薄頭棘輪扳手」,進而產出差異性大及強調多種功能化的棘輪扳手,提供棘輪扳手更高的額定扭矩,更強的結構,可使用在專業級的汽車維修工具使用。 章志銘表示,公司成立超過40年,提供一系列多樣化的棘輪扳手,採用先進的檢測儀器,包括精密的投影儀器和張力測試儀,確保質量控制標準得到...

章隆工業股份有限公司


RealWear智慧穿戴裝置HMT-1 於能源行業的應用-遠程協作巡檢與維運。系統電子/提供

系統電子攜RealWear 秀智慧穿戴裝置

台灣國際智慧能源週展出HMT-1強固型的規格和設計 滿足各類能源行業的需求

2020/10/12

物聯網智能系統領導廠商Sysgration系統電子,6月與RealWear攜手推出智慧穿戴裝置、以整體解決方案協助台灣合作夥伴加速產業數位轉型之後,將在2020年台灣國際智慧能源週(10月14 -16日),台北南港展覽館1館,攤位:K0631,展出與RealWear的智慧穿戴裝置,一同正式進入智慧能源市場,以AR智慧頭戴裝置,協助能源現場高效維運,持續替台灣充電! RealWear是全球AI/AR 智慧頭戴運算裝置的領軍企業,贏得了眾多世界500強企業的信賴。RealWear的智慧頭戴裝置,使用語音操控、解放雙手,以AI人工智慧、AR增強現實和Industrial IoT物聯網等技術方式擷取資料,協助數位時代的企業人員安全、智慧、高效的完成工作,從而降低企業成本,提升企業效益。 當需要進行現場及時維護工作時(例如,風力發動機,電網,發電廠和其他能源設備),工作人員可以穿戴HM...

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產業聚焦

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貿易談判辦公室:若降美關稅 有助汽車零組件業

2020/10/20

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陸車市旺 台廠迎千億商機</h2>

陸車市旺 台廠迎千億商機

2020/10/19

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特斯拉(Tesla)。(圖/路透)

Tesla鏈加碼投資台灣 金額逾千億

2020/10/16

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產業報導

圖檔來源: 聯合報系資料照。

鴻海推3D車用曲面玻璃蓋板 擬切入歐系車廠

2020/10/20

鴻海進軍3D車用曲面玻璃蓋板,與歐系第一階車用零配件廠商合作,有機會切入歐系整車車廠。此外,鴻海製造的曲面一體式中控儀錶也與歐系車廠直接洽談中。 鴻海積極布局車用零配件產品,其中玻璃蓋板已經切入奧迪(Audi)整車供應鏈,此外,鴻海也公布3D曲面車載玻璃蓋板,透過多種熱成型技術和自有模具設計能力,鎖定主要原廠委託製造(OEM)車廠,應用在未來車用智能座艙。 鴻海內部技術人員指出,3D車用曲面玻璃蓋板主要在台灣苗栗竹南廠生產,結合觸控面板設計,觸控面板主要與群創合作,3D車用曲面玻璃蓋板產品目前正與歐洲第一階(tier 1)車用零配件廠商合作,有機會先切入歐系整車車廠供應鏈。 鴻海製造的3D車用曲面玻璃蓋板也鎖定美日韓等OEM車廠,結合5G通訊應用,可提供車載觸控螢幕人機介面一體化設計產品。 鴻海也推出曲面一體式中控儀錶產品,採用miniLED車用面板設計技術,有別...


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中新社/聯合報系。

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2019香港春季燈飾展4/6開幕 智能燈具大行其道

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由香港貿易發展局(香港貿發局)主辦的香港國際春季燈飾展假香港會議展覽中心開幕。一連四日展覽(4月6至9日)吸引來自9個國家及地區超過1,430家參展商,首次更迎來日本企業參展。另外,阿里巴巴國際站(Alibaba.com)首次參與國際春季燈飾展,以線上線下方式設立展館,帶來平台上優秀供應商,展出最新照明產品,協助他們面向更廣闊的市場。 香港貿發局組織了62個買家團,共3,000多家公司及超過4,000名國際買家來港參觀展會,協助業界擴闊商脈,創造更多商機。來自台灣展商尚澤光電陳美淳副總經理表示在led照明產品激烈競爭下,開創利基型產品才有機會生存,該公司以攜帶型光學量測系統與設備,解決一般積分球無法隨時隨地使用的困擾,同時也開發出檢測光通量、光譜及紫光的儀器。 今年展會新增「創新建築廊」(Innobuild)展區,展示開創性建築技術、實用建築工具,以及智能和綠色建築材料及設備...

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展會花絮

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第26屆中國國際家具展(以下簡稱家具展)2020年9月12日在上海浦東新國際博覽中心圓滿收官。同期舉辦的2020年摩登上海時尚家居展(以下簡稱摩登展),也於前一天(9月11日)在世博展覽館完美謝幕。根據閉幕之後的最新統計,新國際博覽中心共計接待 124,953 人次,世博展覽館則有 38,011 人次,超出預期。國內觀眾到場淨人數 111,511人,較2019年增長 4.8% 。疫情之下,雙展線上線下海外觀眾共達 11,268 人,來自 136 個國家和地區——DTS線上展覽會註冊訂閱 9,446 人,海外流覽量已超過 38.6萬 ,比去年同期海外站流覽量增長近60倍。其中,亞洲占比 49.25 %、美洲 20.84 %、歐洲14.79 %、非洲 12.36 %、大洋洲2.33 %、其他0.43%。在入境困難的情況下,線下展會海外觀眾到場 1,822 人。 家具展展期5天,摩登展展期4天...


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2021台灣國際五金工具展 鳴槍開跑

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「2021台灣國際五金工具展」將由台灣手工具工業同業公會主導,與經濟日報強強聯手合作,活動展期預定於2021年7月15~17 日,地點在台中國際展覽館舉行,(5日)在外貿協會台中辦事處主任李孟娟等人見證下,由台灣手工具公會理事長黃信德,與經濟日報副社長周祖誠雙方代表簽定合作備忘錄,同時宣示,全球唯一由台灣手工具公會主導、經濟日報執行,並請外貿協會協助邀請國外買主來台的「2021台灣國際五金工具展」正式開跑。 台灣一直是全球手工具製造大國,大台中地區是台灣五金手工具重鎮,超過70%的業者聚集在大臺中地區,極具優勢的前店、後廠產業聚落,讓國際買主可以在30分鐘車程親自參觀工廠,體驗臺灣完整上、中、下游產業鏈。 黃信德說:「台灣手工具產業的發展史,具有關鍵價值跟高度,公會不再只是產業的服務平台,更是使命的完成者,今年全球疫情嚴重,沒有任何國家舉辦國際五金展,卻只有台灣舉辦展會,公會...


搶攻疫後商機,全球唯一五金工具展10/13台中登場</h2>

搶攻疫後商機,全球唯一五金工具展10/13台中登場

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瞄準後疫情商機,「THS台灣五金展」與「iMT台灣金屬材料暨精密加工設備展」將於10月13日至15日在臺中國際展覽館聯合舉辦,將有超過四百家業者展出,呈現台灣金屬與五金手工具的最新產品與技術,搶攻全球商機。 THS台灣五金展今年邁入第二十年,已是台灣五金手工具產業面向國際市場的唯一展會,長期受到國際買家指定參加,今年度更為全球唯一舉辦的五金展,獲得國際品牌與通路商的高度關注。iMT台灣金屬材料暨精密加工設備展則呈現台灣金屬產業上游材料生產製造和中游鑄造、鍛造、焊接、表面處理等金屬二次精密加工技術與設備。雙展聯袂出擊,將可完整展顯台灣金屬產業價值鏈的堅強實力。 主辦單位開國公司表示,台灣是全球目前少數不受疫情影響的國家,產業穩定生產供應全球需求,成為國際主要品牌與通路商分散供應鏈風險的主要考量市場。許多國際業者表示將派在台採購代表與貿易合作夥伴前來觀展,尋找新的合作機會。許多因...